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中国营销传播网 > 营销实务 > 根据地战争:“挖洞、筑墙、积粮”

根据地战争:“挖洞、筑墙、积粮”


中国营销传播网, 2010-02-18, 作者: 丁永征, 访问人数: 5909


  序幕:临危受命  

  “对手强大并不可怕,再强的对手也没有强大到不可战胜,他们也会有弱点,同样,再弱的弱者也会有强项,没有弱小到不能参与竞争,金奥啤酒要实现以弱胜强,就要借势扩大自己,削弱雪纯。只要理清思路,找到方法,我们就一定能够收复失地,成功抵御雪纯的强势进攻!”  

  晚上11点半,金奥公司会议室灯火通明。陈锐一接到人力资源部任命,当天下午就匆匆赶到豫东分公司,十万火急地通知市场部、销售部、物流部与财务部全部中层管理人员连夜召开市场分析会议,学习与传达《金奥啤酒公司关于各分公司如何重点把控、构建壁垒、做大产品、有效防御雪纯啤酒强势进攻的若干意见》,并对下一步的工作做重点部署。  

  各区域经理神情凝重,缄默不语。陈锐给每人递一支烟,打破沉默:“大家觉得公司、市场有什么问题,工作方法上需要哪些改进,尽管提出来,这次董事会对豫东公司支持最大,当然,对我们寄予的期望也最大……”  

  半支烟功夫,陈锐感觉气氛不对,无论怎么引导,区域经理们只拿着笔记录,无人发言。人在江湖漂,直觉最重要。没有问题才是最大的问题,看来金奥啤酒豫东公司比下午在车上想象的还要可怕。怎么办?散会!明天直接下市场!  

  4天的市场调研,让陈锐明白了什么是“火烧眉毛”。看来在豫东大地上,一场啤酒巨头的生死鏖战即将迅速铺开。  


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关于作者:
丁永征 丁永征:财经观察员、历史守望者、文学槛外人;高级培训师;《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人;《酒类营销》高级研究员。QQ:455088335,email:13526691666@139.com ;联系电话:13526691666.
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