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多渠道低成本才是商铺推广之道


中国营销传播网, 2010-02-09, 作者: 陈泳佳, 访问人数: 1021


  商铺的经营的好坏,一直被认为起着关键作用的是地段。但是,佳越网在进行各种调查中,却发现一个很要命的问题:地段很好的商铺也不乏经营不善甚至倒闭的商铺。很多商铺主对此很迷惑:我的铺租比别人贵那么多,为什么生意却不如别人?   

  其实,这个问题不难回答。卖方市场和买方市场已经发生了逆转,并且随着时代的发展,逛街不见的就是消费者唯一的消费模式。倒是不少消费者认为,地段好的商铺往往都是价格很贵的。这种心态导致了我们在调查中发现了一个很有趣的现象:不少人到热闹的地方逛街,却到偏僻的地方消费。如果在产品相同的情况下,这个消费者是聪明的。   

  那么,如果地段已经无法解决销售的问题,那么,什么能够解决商铺销售的问题呢?我们还是回到了最基础的经营理念——宣传。任何生意都需要宣传,这是佳越网一直向客户灌输的一个理念。作为中国From EMKT.com.cn商铺的推广平台,佳越网没有太多的创新概念,而是一直在宣传上不遗余力。但是推广有很多种方法,如果你有大把现金,那么电视广告你随便打,报纸广告你随便打,甚至雇架直升飞机满城转,很快,整个城市都知道你了。只是绝大多数的商铺对此想都不敢想,他们能够做到的,却是在店门口挂了个布条,或者贴了个海报。但是,这种做法效果很差。因为毕竟经过你店门口的人有限,而经过后对你的商铺产生兴趣的人更加有限。   

  如何做呢?我们的思路是——多渠道,低成本。汕头市新旅程旅行社曾经做过一件事,在某报社举办的一次大型活动中,免费为读者提供塑料袋。这大型活动,云集了大量的商家,每个商家都拼命给读者塞资料,结果每个读者两手上都拿满资料,这时候,印有新旅程旅行社的黄色塑料袋开始免费派送了,很快,整个活动现场都是黄澄澄的新旅程标志。   

  网络也是一种很好的低成本方式。但是前提必须用得好。不少商铺花了几千元,叫了某设计公司做了一个网站,结果一年过去了,点击率不到500,这完全是浪费钱。而类似佳越网,或者58同城之类的低成本高点击率的本地消费资讯网站,就是一个很好的选择。有时候,花远远低于挂一条布条的钱,却能够让几千人看到甚至点击到,这就是真正的低成本推广之道。   

  小商铺必须控制成本,但不要因为控制成本而坐以待毙。多渠道低成本的宣传,才是商铺经营之道。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:chenyongjia75@hotmail.com



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