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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 一位家电卖场老总的诉苦

一位家电卖场老总的诉苦


中国营销传播网, 2010-02-05, 作者: 张令凯, 访问人数: 2792


  前几天和一个客户王总沟通看能不能进行项目合作,沟通合作的具体流程和综合投资数额。

  我去的时候接近下午5点了,我问了问口的小姐:“小姐,您好!请问家电卖场王总在吗?”

  小姐:“在,刚从济南开会回来!(某家电品牌的)”

  我偷偷的瞄了一眼,果然在卖场的最深处有几排座位,有一个人站在那里讲些什么。

  见天色已晚,这是我可能是我今天见的最后一个客户,我只好继续等下去,因为来了几次没有见到。

  时间慢慢的过去......

  5点20分这位王总终于把会开完了,慢慢的向我走过来!

  走进一看,王总是一位40多岁的中年人,精神有点颓废,或者说是一脸写满疲倦和无奈!

  王总:“张先生,让您久等了!”

  我说:“没事,客气!”

  接下来,我谈了我们的一些情况,他有点兴趣,但是兴趣好像没那么浓厚,最后来了句:“兄弟,我这个卖场这么大,给你一部分你自己来做怎么样?我现在被家电压的喘不过起来!”

  天色渐暗!

  我是没有机会去下个客户那里了,只好听王总关于卖场家电的哭诉。

  看着王总满脸堆着的苦笑,好像很无奈!

  王总:“兄弟,我这个卖场投资了近百万,两年了,收益很少!还累得老哥我不行!可能你不信啊!举个例子XX空调,它的进货政策是每个月都有,你进货完成任务,你就会获得多的营销From EMKT.com.cn支持,不进就没有还影响下个月的进货优惠政策的享受!为了能捞到政策,每个月必须进货!下个月的库存里还剩一大堆,但是还得进!为什么呢?不光是政策问题,下个月又有新产品,全国都在推,你能不进吗?这样,我的仓库是越来越大,库存越来越多!还有就是你倘若那个月不进货吧,政策享受不了,这一年你代理的这个牌子几乎是白忙活没有收获。说实话,兄弟,现在有时候感觉是“骑虎难下”“被套”,但是有时候还是错觉这种情况很普遍,但是我代理的家电只有这个空调品牌这样操作。厂大欺商没办法!这不,济南年中会议又让订货!我哪有那么的资金,今年受经济危机的影响,客流量很少,你也看到了,没有人,我们只好开会培训!”

  最后加了一句:“我不想干家电了!呵呵!”。

  望着王总写满一脸的苦楚,我无语!


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