包抄袭击第三条原则：构筑战略性追击战线

　　包抄袭击对于大多数企业或品牌来说，可能是一件很刺激的事情。但是在我们展开包抄袭击后，一定要谨记包抄袭击第三条原则：构筑战略性追击战线。

　　许多品牌包抄袭击成功了，便认为可以高枕无忧了，结果不料到竞争对手的反扑。前面提到的五谷道场，就是没有构筑起战略性追求战线，由于资金链的紧张，在康师傅、统一等“油炸”方便面品牌结合起联盟对抗时，便开始投降了，落到中粮集团收购的下场。若果五谷道场准备了战略性追击战线，知道自己的资金不足，那么是否可以不要那么大范围展开包抄袭击行动，不要打那么多广告；或者在之前做好了战略性的准备，出卖一部分股份找风险投资，五谷道场的开创人应该还是赚更多的钱的。

　　王老吉在这方面就做得比较聪明，在战术上以“预防上火”的品类特性包抄袭击后，肯定会遭遇到以可口可乐和百事可乐为代表的“假清凉”反扑，便马上围绕战术构筑了战略性追击的战线，广告不打那么多，只要用送“预防上火的宝典”为主；渠道也不用一下子开拓，先聚焦到餐饮渠道；开拓区域也不那么广，先在广州、深圳等南方城市展开。这样，即使可口可乐与百事可乐再强，也奈何不了王老吉的成长。

　　可能中国From EMKT.com.cn人受到《孙子兵法》的影响，喜欢用“奇胜”，但是在“奇胜”之后，《孙子兵法》并没有告诉我们中国企业怎么构筑战略性的追击。何况战争与商战有一定的区别，战争战胜了敌方，有可以得到很久的和平。但是商战不同，随时随地都有竞争对手突起。

　　还有，对于战略这个东西，我们中国大多数企业认为很复杂，很系统化，很难以实施到企业中。可惜是理论引导我们对战略产生了误解，战略很简单并不复杂，只要把企业的资源集中到包抄袭击这个优势上就行了。

　　发动包抄袭击的步骤：

　　兵无常势，水无常形。任何商战的战略都必须结合企业或品牌的实际运作，适合的，才是最好的。我们在这里设计了发动包抄袭击的四个步骤，希望企业或品牌在使用包抄袭击时，千万别在实际应该中墨守成规。

　　一、挖掘新的品类

　　包抄袭击的袭击点在于新品类，开始包抄袭击的第一步在于挖掘新的品类。挖掘新的品类有两种方法：一种方法是从原来的品类中挖掘，比如发现原来的品类特性上存在致命的缺陷，那么这个缺陷便是我们新品类诞生的新特性；另一种方法是细分市场，在市场上发现新的市场空隙，从消费者的大脑中建立起新的品类来填满这个新的市场空隙。

　　包抄袭击成在新的品类否认得到消费者的认知，若果这个新的品类不是消费者大脑中的认知，那么意味着包抄袭击的失败。有点成也萧何，败也萧何。包抄袭击全系在新的品类上。

　　二、诉求品类特性

　　有时候，我们可能发现仅有新的品类还不够，那就是消费者大脑中还对新的品类意识不到，需要我们去诉求品类特性，以这个包抄袭击点来打开消费者大脑中的认知防线。

　　诉求品类特性更多是从传播的角度来讲的，因为任何商业的活动都要传播，都存在传播的问题。酒香不怕巷子深的时代已经过去，需要我们更多的传播来达成与消费者的沟通。但是是更多的传播不是意味着更多的诉求，而是聚焦到品类特性。提炼出品类特性进行诉求是包抄袭击的第二步。

　　三、构筑竞争防线

　　打仗需要构筑防线，包抄袭击同样需要防线。当品牌打得比较痛快时，千万要让自己的头脑冷静。竞争对手随时随地都在反扑，一不小心我们也可能成为别人包抄袭击的对象。因此，构筑战略性的追击防线是包抄袭击的第三步。

　　成功地开展了包抄袭击，就不要心慈手软放竞争对手一马，一定要构筑起战略性的追击防线，把竞争对手消失到底。是构筑战略性追击防线的核心所在。

　　并且，没有战略性的竞争防线，我们同样会在竞争中被对手反击。

　　四、调整竞争策略

　　交通需要秩序，包抄袭击胜利后，同样需要维护品类秩序。从常规武器到常规武器，从非常规军到常规军，从非主流品类到主流品类，这是包抄袭击必经之路。实施包抄袭击的第四步是调整竞争策略。

　　当品牌成为新品类领导品牌后，品牌的任务就是调整竞争策略，做品类的代言人，维护品类秩序的稳定。品类秩序的稳定意味着品类领导品牌可以衣食无忧。

　　品类的领导品牌不能去扼杀参与品类的跟随或模仿者，要以宽容的态度欢迎。但是，一定要时时刻刻监视强大的反击行动出现。

　　许多军事将领不是因为战功大而名声大振的，而是开展了“包抄袭击”敌人震撼人心的。同样，包抄袭击对于品牌来说，更是品牌树立地位的战略模式。（作品版权所有，刊登请注明出处及作者姓名。）

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