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这个商场要不要进?


《销售与市场•渠道版》2009年12月刊, 2010-02-02, 作者: 李俊, 访问人数: 5453


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  5.商场品牌。

  这个数据比较容易得出,按照行业惯例:

  国际一线品牌15个以上,即为一级。比如梅陇镇广场(上海)、杭州大厦(杭州)、西武百货(深圳)、赛特(北京)、中大国际(西安)德基广场(南京)等等之流。

  国际一线品牌8个左右,即可为二级。比如新世界(沈阳)、万象城(深圳)、松雷(哈尔滨)、世纪金花(西安)等等。

  三级是指高档品牌8个左右,比如群光百货(武汉)、金鹰国际(南京)、百盛、大洋百货等。

  因为LXH产品是中档偏上产品,所以选择二级商场是最好的。这个也是根据品牌的实际需要来评测,产品适合三级商场,三级商场的分数就可最高。

  乱进商场是大忌,被扫地出门之后想再次进入同一家商场难度就大很多。所以对LXH来说,一级可以给8分、二级可以给10分、三级可以给6分。  

  6.商场条件。

  租金、保底、扣率、进场费,一个都不能少,无论是联合经营还是租赁式经营,只是叫法的区别而已,商场同样需要利益最大化。

  反复强调的是,这个表的参数都是动态参数,需要根据大家的行业区别和战略目标以及历史经验进行调整,确定之后才可以应用。

  毫无疑问,现在的计算方式就是:越便宜分数越高。以保底3万,扣点30℅来看:保底3万,LXH给0分;扣点30℅,LXH给20分;两项平均,商场条件只能得10分。商场的条件总是苛刻,总不会为你着想。  

  7.铺面面积。

  铺面面积有各厂家自己的最佳面积。

  LXH产品做专卖店最好是46~65㎡,太大没产品可放,装修费用也太贵,太小放不出形象。所以最适宜的才是最好的。  

  8.楼层。

  越低越值钱。每上一楼,人流少一半。一般商场到6楼就是奥特莱斯这些特卖场的天下或则是运动品牌和一些特色家居。  

  9.签约时间。

  越长的合约越有升值空间,当然,前提是这个商场符合LXH开店的要求;否则,如果是一家新开的商场要签约3年,LXH也要仔细考虑考虑。  

  10.其他情况。

  比如对商场经营思路的考虑、远景的预期、营运团队的运作能力、营销策划的能力等。众所周知,大洋百货的营销能力就很强,太平洋管理团队的能力也很强等,LXH就喜欢和这样的团队合作。

  《销售与市场》渠道版编辑部, jamesfan@vip.soh.net ,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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