5．商场品牌。

　　这个数据比较容易得出，按照行业惯例：

　　国际一线品牌15个以上，即为一级。比如梅陇镇广场（上海）、杭州大厦（杭州）、西武百货（深圳）、赛特（北京）、中大国际（西安）德基广场（南京）等等之流。

　　国际一线品牌8个左右，即可为二级。比如新世界（沈阳）、万象城（深圳）、松雷（哈尔滨）、世纪金花（西安）等等。

　　三级是指高档品牌8个左右，比如群光百货（武汉）、金鹰国际（南京）、百盛、大洋百货等。

　　因为LXH产品是中档偏上产品，所以选择二级商场是最好的。这个也是根据品牌的实际需要来评测，产品适合三级商场，三级商场的分数就可最高。

　　乱进商场是大忌，被扫地出门之后想再次进入同一家商场难度就大很多。所以对LXH来说，一级可以给8分、二级可以给10分、三级可以给6分。　　

　　6．商场条件。

　　租金、保底、扣率、进场费，一个都不能少，无论是联合经营还是租赁式经营，只是叫法的区别而已，商场同样需要利益最大化。

　　反复强调的是，这个表的参数都是动态参数，需要根据大家的行业区别和战略目标以及历史经验进行调整，确定之后才可以应用。

　　毫无疑问，现在的计算方式就是：越便宜分数越高。以保底3万，扣点30℅来看：保底3万，LXH给0分；扣点30℅，LXH给20分；两项平均，商场条件只能得10分。商场的条件总是苛刻，总不会为你着想。　　

　　7．铺面面积。

　　铺面面积有各厂家自己的最佳面积。

　　LXH产品做专卖店最好是46～65㎡，太大没产品可放，装修费用也太贵，太小放不出形象。所以最适宜的才是最好的。　　

　　8．楼层。

　　越低越值钱。每上一楼，人流少一半。一般商场到6楼就是奥特莱斯这些特卖场的天下或则是运动品牌和一些特色家居。　　

　　9．签约时间。

　　越长的合约越有升值空间，当然，前提是这个商场符合LXH开店的要求；否则，如果是一家新开的商场要签约3年，LXH也要仔细考虑考虑。　　

　　10．其他情况。

　　比如对商场经营思路的考虑、远景的预期、营运团队的运作能力、营销策划的能力等。众所周知，大洋百货的营销能力就很强，太平洋管理团队的能力也很强等，LXH就喜欢和这样的团队合作。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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