如今，内裤以产品与渠道为核心展开了更深层次、更广范围的竞争，这种竞争使得内裤行业的竞争到达了另一个阶段，面临这个阶段，品牌代言成为各内裤品牌的首选营销对策。为什么选择这个？因为各厂家的决策人是老板，老板认为请形象代言人是最好的，花钱值，能赚眼球，能获得别人的最佳认同。但是在请形象代言的同时，达到樱姿娜的“4个有助于”是核心点，也就是请形象代言要落实好，这个要向可口可乐学习。形象代言只是第一步，“形象代言+高空媒体投放+渠道形象建设+终端产品推广+营销事件传播+品牌集中传播”才能丰富品牌内涵和构成品牌张力。 　　

　　而对于健将请形象代言人，业内的某专业人士分析说，作为在市场上经营多年的内裤品牌，健将市场的网络已稳固，在明年中针会期间，该企业高调推出的“健将国际”，是发出个信号，代表着健将国际这一精品内裤品牌将重新崛起。健将请甄子丹做形象代言，只是进一步提升健将的整体形象，来使企业达到一个新的高度。　　

　　从默默地做产品，做市场，到以品牌化模式来操作市场，再到塑造品牌形象，请形象代言人来助推市场发展。短短几年，内裤企业的市场运作发生了新的变化。这也说明，内裤的产品生命线已从导入期，进入到上升期。这种觉醒是市场发展过程中必然的，也代表着市场的竞争从粗放式到集约式的迈进。但明星代言只是一种前进发展的信号，从“酒香不怕巷子深”到“酒香也怕巷子深”是市场竞争的进化。不管市场的竞争态势如何，最基本的还是要做好内部管理，只有根基稳了才好吆喝。

　　对于内裤市场的发展状况，同为内裤企业操盘手的张义兵认为企业在做好基本功之后，在品牌运作上市场化，才能取得更好的效果，他说运营内裤品牌企业应该做好三方面的工作，第一，准确定位市场；第二，做好产品开发；第三，搞好市场管理和市场开拓工作。国内内裤市场尚处于刚刚萌芽的阶段，很多企业在设计上力量不足，未抓好设计工作，导致行业内的抄袭现象很严重，出现不少换包装、换标签的现象，抄版的产品从工艺上、品质上与正品还是存在很大的区别，对于企业和品牌的长远发展来说也是很不利的。　　

　　在市场运作过程中，关键要把产品做出差异化（面料、工艺），由于内裤在款式上极易模仿，市场上对于款式的复制也十分地快，因此企业在开发上的优势得不到很显明的体现，竞争优势主要表现在工艺、面料和市场运作上。在渠道上，内裤可以模仿小内衣的操作手法，高档内裤能增加现有的市场网络的渗透，内裤对渠道的适应性比较强，目前内裤主要作为补充产品和丰富产品品类的地位出现，但市场需求是十分宠大的。　　

　　内裤目前还依附于内衣专卖店、棉店等渠道进行销售，尚未形成自主的销售渠道，因此也要求企业要不断丰富产品线，内裤产品线的延伸面很广，包括小吊带、瑜珈服等，企业都可以进行延伸。行业内有不少品牌开始邀请形象代言人，如健将等品牌，通过形象代言人对消费者的认知度和消费意识进行进一步的引导和加速。内裤品牌化运作时代已经来临。此外，要运营好市场，内裤企业对于终端的市场运作、代理商和经销商的运作都要十分了解和清楚，高档内裤的市场发展空间是很大的。

　　从市场的发展来看，某一品类的兴起，请明星代言可以说是行业发展的分水岭，内裤经过前几年的市场积淀期，在具备生产与研发优势之后，通过市场的磨合，总结出适合企业发展的道路。在营销管理上，也通过市场的操作，积累着丰富的经验。内裤特别是品牌型操作的企业，在目前来说还处于一种萌芽状态，市场操作还不规范，虽然有些企业在实行品牌化操作，但市场还处于新兴的，许多政策与策略都需要通过市场摸索才能总结经验。所以，在大环境尚不成熟的情况下，我们看到一些品牌为谋求崛起，在市场上进行一系改革，以创新的措施以推动市场的发展，这是值得肯定的，但在舞动市场营销的魔术棒之前，切记，一定要扎实做好内功。　　

　　刘建良,媒体策划人,服装营销专家,有多年的市场运作经验.电子邮件: sunny9568@21c.com,本人博客:http://blog.sin.com.cn/xiangbuyi

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

中山内裤的集体觉醒之路 （2010-06-30, 中国营销传播网，作者：刘建良） “福音电内裤”上市策划纪实 （2007-04-25, 中国营销传播网，作者：韩耀国）