中国的市场氛围诞生不了国际品牌？

　　不是，尽管在市场运作中因为有许多企业主的意识行为，追求的是短期利益，往往搅乱市场的良好秩序，但是从整体来看，市场的氛围是向良好方向发展，所以，有利于国际品牌的培育。　　

　　中国的市场为什么诞生不了国际品牌？　　

　　这是时间问题，因为西方的工业进程，有一百多年的历史。而中国的工业化进程，准确来说，是从1978年党召开的十一届三中全会开始的。短短的三十多年，我们的取得成绩，可能是西方工业需要走过五六十年才能达到的。从无序走向有序，从“为他人作嫁衣”到以“品牌为中心”，中国的纺织产业的觉醒之路正在启程，而培育出“国际性品牌”是需要时间去培植的，所以，对于强势品牌的出现我们是充满信心与乐观的态度。　　　

　　究竟纺织产业的崛起之路要怎样走？因为没有成功的经验的可借鉴，所以大家都是摸着石头过河。为了更好地去了解产业板块的过去、现在、将来的发展历史与方向。我们试图透过触摸中山内裤这一具有代表性的产业，来做一个剖析。以一个产业的觉醒之路，来为市场做一个归纳与总结。　　　

　　中山的内裤撑起全国半壁江山　　　

　　如果有人告诉你，在全国各大商超、内衣的组合店销售的内裤，有80%是产于广东中山的一个小镇——小榄镇。你也许会感到惊讶，一个在中国版图上看不到的小镇，却成为针纺产业的核心地带。是的，这是有数据来做充分说明的，据资料显示中山市小榄镇有生产盒装短裤企业400多家，年产值达80多亿。走在小榄的街头，到处可以看到内裤品牌的户外，从广州到小榄的205国道，车跨入大桥时，健将、富康莱等户外广告印入眼帘，也许从这些广告牌里，你能感受到迎面补的针纺业的气息。中山以生产盒装内裤出名。在传统的流通产业中，健将、安淇、蝶安芬、汶权成为市场的主角，健将、汶权以生产男式内裤为主，安淇、蝶安芬则是以女式内裤为主，以盒装的方式在商超售买，一年的量比较大，一年的销售据业内估计，可能要达一亿以上。

　　在整个中山的内裤企业中，安淇的设计能力绝对能得到行业肯定，这一方面源是企业的使命所在，另一方面，其企业的领导者梁深泉经常走访市场，特别是到国外的考察访问，能产品设计带来源源不断的灵感。安淇也可以说是内裤业的“黄埔军校”，许多原来在公司工作的人，都成为行业的栋梁之材。

　　当传统的企业在市场上以价格作为竞争的策略时，一批新型的品牌（精品内裤）则是以新兴之风，带给市场一种新的运作模式。如健将推出健将国际，龙志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂欧，汶权推出尊臣，威德龙推出罗马世纪，安淇的诺博，华锐推出梵卡帝，万禧推出依娇宜以及市场新秀Z8等等品牌。这些新品牌在运作上有别于传统内裤，以品牌化的运作方式，建立起企业形象，导入终端的形象体系与服务体系，以棉店、复合店、组合店作为主要的渠道终端，以提供给消费者更好的服务。这些品牌的觉醒，也正表明中山的内裤正在谋求崛起，市场的竞争也进入品牌化时代。

　　市场的进化，也催生着众多品牌，中山的康妮雅经过几十年的市场培育与发展，现在成为中国著名品牌，企业也步入中国五百强之列，而ROOB、健将、蝶安芬、汶权、创雅诺、富康莱也成为广东省名牌。中山的纺织产业以品牌化的运作，在市场上起着至关重要的地位，也打响属于自己的名片，中山小榄成为中国的“内衣名镇”，也说明这个产业板块在市场的份量。　　　

　　较大的利润空间，支撑着行业高速发展　　　

　　一个产业的健康有序发展，一是看行业的秩序规范化，二是整个产业链的都较大的利润空间，去支撑其健康高速的进行市场扩张。在内裤行业中，企业现在面临的最大问题，是人才紧缺，这种人才包括：营销From EMKT.com.cn、管理、策划、生产工人等整个针织产业的各层人才。所以，从企业的角度来看，人才是制约企业发展的主要原因。内裤行业这些年以高速发展的态势，引起了整个市场的关注。这是因为这一群体正以强劲之势，在市场上频频发高招。某企业花高价钱请叶茂中进行品牌提升的策划，请聘请国际巨星甄之丹作形象代言人，试问在整个内衣市场，能如此大手笔进行市场运作，除了当年的保暖之外，其他的内衣品类企业谁能有这么大胆，在市场大把的“烧钱”，而这些事件背后，传递的信息是，内裤行业是有较高的利润空间的，如果企业没有钱，谁愿对市场进行巨昂的费用支出，相信，商人是精明的，花出去的钱，是希望赚到更多的钱。笔者在走访市场时，据一些内裤行业的人员信息透露，目前单个工人每年可带给企业的价值有十到十五万，中山地区超过千人的工厂有十几家。从这微少的信息中可以看出，其一，中山内裤的产能之大，其二，是企业利润空间还是较大的。

　　一个完整的产业链包括：上游配套面/辅料企业、生产商、代理商、消费者。作为经济产生的几大环节中，生产商能赚钱，表明代理商也能赚钱。据笔者在调查中信息得知，作为内裤的代理商现阶段的日子也过得蛮滋润的，浙江义乌代理前十名的内裤品牌年销售超一千五百万，辽宁沈阳代理前五名的年销量一千万，而湖北武汉、湖南株洲代理排在当地前三位的代理商的年销量超三千五百万。多年的市场积淀，也涌出一批的较知名的内裤代理商，如浙江温州的林显芬，沈阳的杨大明，重庆的周学文，北京的丁松山。可以说，上下游的良性经营，为内裤市场的集体提升奠定坚实的基础。　　

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风云骤起－－内裤行业品牌代言时代来临! （2010-02-02, 中国营销传播网，作者：刘建良）