如何树立中高档内衣服饰品牌

　　目前国内内衣服饰并非没有中高档品牌，但是能够在全国范围内能够有一定影响力的只有来自英国的百富和来自德国的舒雅，而国内品牌如亭宜、华贵世家等只能在单个或少数几个城市销售。国内中高档品牌能否在群雄逐鹿阶段异军突起，成为全国性的领军品牌，取决于以下几个方面：

　　1、 产品要以舒适、健康和人性化设计为基础。相对于外衣是穿在外面给别人看，内衣直接和皮肤基础，因此舒适、健康和人性化设计的高品质内衣是树立高端品牌的前提和基础。百富一双袜子最高价格能卖到388元，销量最多的是100多元，并不是因为它有什么特别的功能，而是因为从选材、设计、和加工都采用了最为严格的标准，原料选用的是英国最好的羊毛和从苏丹、埃及、美国等世界优质棉产区进口的棉料，保证了棉料的舒适，其次，聘请世界顶级的设计大师进行设计和建材，他们的使命不是使内衣多么的时尚，而是让穿着者感到更加的舒服，生产工艺使用的是世界上最先进的圆筒机织罗纹。这里面每一个细节看起来都不是很神秘，但是所有这些细节加在一起就能使产品的舒适程度产生很大的差异，由于内衣服饰贴近身体，每一个细小的差异都能被无限的放大，从而让消费者从感官上产生质的差异。

　　2、 由于主要针对的是高端人群，品牌宣传不宜采用大规模的电视广告，而应该以窄众媒体为主，比如高档时尚杂志、品牌宣传册等，精美的画面设计更能体现产品的时尚、尊贵、同时展示公司历史、文化和价值等，让消费者不仅从感官上对产品产生偏好，还能够从精神上和价值观上与品牌产生共鸣。

　　3、 增加个性化服务的内容。高端产品的价格比普通产品的价格要高的多，在一般消费者眼里甚至是达到了离谱的程度，比如一双普通的袜子一般为10多元，而百富的袜子最低的是68元，最高的更是到了388元。高端产品质量各方面确实要比普通产品好，但是远没有达到能相差好几倍的程度，中间的差价需要通过个性化的服务来弥补，让消费者感受到他不仅仅是在买一双单纯的袜子或一套内衣，而是一套能让其感到舒适健康的解决方案。厂家需要提供的不仅是一件做工精良的产品，还要给客户建立档案，在销售过程中和售后提供一些列的服务，节假日给客户发送祝福短信、定期的给客户发送一些内衣服饰与健康、内衣服饰搭配和穿着要点及公司最新的款式等，让消费者感受到与众不同的尊贵感觉，必要是还可以邀请忠实客户参与公司举行的活动，让其亲身体验公司的价值和文化。

　　4、 产品的促销不能简单的停留在打折促进短期销量的提升的战术层面上，这样对于低端品牌还行，给中高端品牌带来的只能是形象受损。所以高端品牌的促销要放在品牌提升的战略层面上，通过品牌的提升反过来促进销量的提升。比如可以跟高档俱乐部、高级会所及其他同等目标群体的品牌联合搞活动，与消费者进行互动，让其在获得愉悦、领取奖品的同时增加对品牌的认同感和忠实度。

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