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安吉白茶，中国茶叶品牌“样板田” 7 上页：第 1 页 第四，品牌管理的强度。远卓品牌策划机构认为，不能将责任落实到个体的品牌管理必然导致“搭便车”之类的侥幸心理，很难产生实际约束效果，对于茶叶行业而言更是如此。安吉白茶的品牌管理强度可以从上述的“母子商标”模式中窥见一斑。 再如，安吉白茶外包装企业采用对外招标方式，来确定承印安吉白茶外包装的印刷企业。而且，如果没有承印企业自动退出，也没有印制企业严重违规行为解除合同情况出现，承印企业三年不变。远卓品牌策划机构认为，这些举措都为安吉白茶品牌的成长夯实了根基，一定程度上减少了李鬼李逵似的浑水摸鱼现象。 第五，品牌形象的纯度。不管是“珍贵”还是“高贵”，生态还是健康，就当前安吉白茶的品牌表现而言，安吉白茶品牌形象的纯度可谓是遥遥领先于茶叶行业，主要传达出一种“贵”的品牌认知。例如，很多人认为拿安吉白茶送礼有面子，很健康，能够体现出档次和品位。 再如，远卓品牌策划机构在服务客户的过程中发现，知道安吉白茶的客户，第一次谈及安吉白茶的时候，几乎100%会提到一个字：“贵”。由此可见，安吉白茶在品牌形象的传播上，无疑是获得了阶段性成功。 但是，必须指出，远卓品牌策划机构认为，这只是安吉白茶的阶段性成功，安吉白茶需要继续坚守品牌定位，围绕品牌定位严格进行品牌管理，以长期保持安吉白茶品牌形象的纯度，否则就会出现“小姐”沦为“妓女”的品牌悲剧。 第六，品牌运作的创新度。消费者是一个“矛盾”的综合体，既害怕改变的不适或风险，又厌恶一成不变的枯燥。对于品牌来说，没有创新，固步自封，品牌就会一步步变为一潭死水。所以，远卓品牌策划机构认为，一个品牌要稳定占领消费者心智，长期占领市场，就要在坚守品牌定位的情况下，在品牌的具体运作上进行积极创新。这一点，安吉白茶也走在了前列，上文提及的“母子商标”模式创新就是一个比较典型的例证。 此外，安吉白茶在经营思维和品牌传播上也做了值得称道的创新。例如，2009年11月12日，安吉白茶行业领导品牌世外茗源凭借生态和绿色表达了一个观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶、选择茶叶，甚至会出现白茶或其他茶叶取代咖啡，成为办公族主流饮品的局面。世外茗源的这一观点引发了大量争议，被娱乐化之后，渐渐演变为震惊整个茶业行业的“白茶娶妃”事件，或者说是“国茶娶妃”事件，行业内外的媒体纷纷对之进行了持续报道。 实际上，安吉白茶和世外茗源引出的“白茶娶妃”事件，为茶叶行业开拓了一个新的战略发展思路：茶叶作为一种更为健康的饮品，应该得到更加有效地推广，让越来越多的消费者选择喝茶，让茶叶为更多的消费者带来健康。 换言之，远卓品牌策划机构认为，不仅是安吉白茶行业，中国茶叶行业都要尽快跳出“小农经济”的经营思维，站在饮品行业的高度进行推广和运作，让整个茶业行业的蛋糕越做越大，而不仅仅是做大一个茶叶企业品牌或茶叶品种品牌。当然，水涨船高，喝茶的人多了，自然就会诞生一批上规模的茶叶企业品牌，而不仅是是一个安吉白茶品牌。 必须指出，茶叶企业品牌不是一天长大的，其基础是茶叶行业的做大；茶叶行业也不是一天做大的，其基础是有着逾千年的中国茶文化积淀。所以，远卓品牌策划机构认为，在中国经济健康持续发展，消费者日益重视健康的情况下，安吉白茶乃至中国茶叶行业，都要在品牌运作上加大创新、持续创新，想法设法激活古老的茶叶文化，让茶叶文化与时俱进，像咖啡、可乐一样进行品牌运作，让茶叶快速时尚起来。如此，安吉白茶品牌可以继续做大，中国茶叶更能稳步做强，甚至会一步步取代咖啡和可乐的市场地位。 当然，远卓品牌策划机构认为，近30年来，安吉白茶品牌得到了迅速发展，堪称中国茶叶品牌的“样板田”。但是，从长期来看，安吉白茶品牌仍然有许多不足，仍需要不懈努力。例如，安吉白茶行业的企业品牌建设还远远不够，原因很显然，安吉白茶行业的整体产值达到了7.8亿元，却没有一家超过亿元的企业。 总而言之，千里之行始于足下，安吉白茶已经有了好的开始，渐渐敲响了胜利的乐章。但是，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，在竞争日益激烈的市场环境下，安吉白茶还要站得更高，看得更远，做更大更有效的创新，以百尺竿头更进一步，持续发挥中国茶叶品牌“样板田”的标杆效应，与中国茶叶品牌一同做强做大，让世界人民享受中国茶叶的益处、文化和魅力。 第 1 2 页 关于作者：
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