中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 商业地产招商:规划前的市调最关键!

商业地产招商:规划前的市调最关键!


中国营销传播网, 2010-01-14, 作者: 宋曙光, 访问人数: 1812


  商业地产招商,往往开业容易,经营难,很多商业地产因为过于迷恋招商速度,在项目操作前期,不去科学的制定商场规划,业态组合混乱,为开业后经营混乱埋下不可挽回的伏笔。

  一些只懂推广工作却根本没有商场运营经验的策划公司,只会从概念上来入手操作,工作重点偏重于概念炒做及传播工作,会自以为是的将商场规划成另类定位模式,却根本不会从基本的运营科学运营业态进行操作。受项目进度回款提成的诱惑,根本不会也不懂得对商场进行整体规划,只是为了进度而招商,招商完成后收钱就走,留下整个烂摊子,留给商场的是扯不断的麻烦与经营苦恼。

  商业地产操作与产品策划是完全不同的模式,产品策划无有经验模照,但商业地产却恰恰相反,想操作商业地产必须有专业的商场操作经验,因为,科学的营业模式与商场管理模式是商场存活的必须前提,如果没有商场运作的人来操作商业地产,风光的概念炒作招商后,商场成活的几率微乎其微!

  商业地产想顺利招商,开业后持续有效的经营,必须进行科学的规划,完善细致的商场规划,是商业地产避免开业后迅速倒闭的前提,而规划前的市场调研作,则是整个项目操作最关键的重中之重。

  商业地产,风风火火的招商开业后,存在着活不过三年的宿命之说,有的甚至不到半年就会倒闭,商业地产操作时不要着急运作,首先要进行总体科学的规划,进行严谨的调研工作是做出合理商场规划的前提。

  一般来说,商业地产的市场调研分为:商场调研、商圈调研、消费群体调研三大项

  商业地产的操作与普通的社区房地产完全不同,社区房产在调研中更偏重于消费群体的调研,而商圈是做为房产的便利性卖点来定位的。

  针对商场的调研

  以经营状况优良与经营状况差的两大类商场做为调研分析的母本。

  1)、分析各商场的定位并测算其定位的精准性

  对所在城市的各主要商场逐一进行定位统计,并分析出定位的精准性,并测算定位与经营的关联影响、经营状况与定位是否存在冲突性,统计分析当地市场最受欢迎的商场定位模式,以此做为规划的依据。

  2)、业态分布的调研

  业态调研不要只是罗列各调研商场的大体业态组合,而是要根据不同的商场经营状况来统计,分析出经营状况优良的商场业态组成比例,以及经营状况差的商场的业态组合情况,观察分析优秀业态组合对吸引客流所产生的效应力,并以此做为对照,统计出当前最佳业态组合的可能性计划,做为之后的业态规划本土依据。

  3)、动线设计

  将现有商场所有的动线模型进行统计,根据商场经营优差的状况,总结出不同的动线模型所针对的顾客消费的影响力,并筛选出最佳的动线模型,做为之后的动线规划本土依据。

  4)、功能区划分,除业态布局外,根据所调研的商场,总结服务区、客流分区、配置区(接待区、寄存区)功能的划分,并以此为依据,考察各商场此类功能区的差异化与所产生的经营辅助效益,并将其计入调研报告,做为规划依据。

  5)、运营模式的调研

  将所有调研过的商场进行分类,统计各商场所采取的运营模式,管理模式、收费方式等因素,统计出经营状况最好的商场的运营模式,并对照经营状况较差商场进行评估模式不同所产生的影响,以及不同的运营模式所产生的招商效果与持续经营能力 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*中国商业地产2014年回顾与2015年预测 (2015-02-09, 中国营销传播网,作者:陈岳峰)
*商业地产危机状态与解决之道 (2012-04-26, 中国营销传播网,作者:林海彬)
*做好四大战略聚焦,让商业地产战略更具杀伤力 (2011-06-22, 中国营销传播网,作者:张志伟)
*商业地产如孩子:“生好”难,“养好”更难 (2011-05-11, 中国营销传播网,作者:郑振飞)
*商业地产招商六忌 (2010-01-11, 中国营销传播网,作者:宋曙光)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-06 05:24:05