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节能环保产品提升销量六个关键点


中国营销传播网, 2010-01-12, 作者: 刘拓, 访问人数: 3827


  低碳经济,绿色消费时代已经到来,许多企业投入到绿色环保产业中来,希望跟着趋势有长久的发展,但现实摆在面前确实很多品质非常好,技术含量很高的环保、节能、节水的产品滞销的现象。

  节能环保产品为何叫好不叫座  

  我们发现许多节能环保产品,都有国家发明专利,甚至是申请到了欧美国家的发明专利,在技术性方面都具有一定的实力,但是已进入市场却无人问津,成为滞销品,这其中的因素很多,主要原因是许多环保节能用品企业,注重技术开发,却忽视了真正的市场应用和消费者接受的周期和认可度。

  例如目前市场上净醛节能灯滞销的尴尬,就是一个例子,能够去甲醛,又可以释放负氧离子,不能说不好,但是这样的灯具在外观造型和应用场合方面存在很大的问题,灯的造型感觉是放在厨房和卫生间适合的节能灯,而这里的甲醛含量并不是很高,离开消费者主要逗留的客厅和卧室,光考虑节能健康环保问题,忽视了家居的配套性和整体适用美观性,造成大量产品的积压。  

  再如LED节能灯的尴尬,自身无污染不含汞灯有毒有害的重金属,比传统节能灯更省电,可是偏偏现在是一般节能灯占据市场份额,其原因就是在于未能让市场和消费者真正了解产品的价值,这样的产品需要深度沟通和教育,简单的传播并不能改变消费者形成的购买习惯,消费者根本不清楚两者的差别。  

  市场普遍存在质疑  

  很多消费对产品是否能够做到节油、节水、节能、节电、环保表示怀疑,对各种节能及

  环保证书和认证存在质疑。“这个东西难道真的那么好吗”,由于很多消费者没有切身体验,而且节能环保产品价格普遍较高,又不愿意花钱去尝试,造成一些产品存在滞销。  

  消费者到底需要什么

  很多环保节能企业在市场营销From EMKT.com.cn的过程中,一味的强调产品的节能性和环保型,以及获得的专利,取得的技术优势等。但这是消费者真正想要的东西吗?  

  这些是产品的特点和特征,并不是消费者真正需要的卖点和利益点。对一般普通消费者而言:

  节能意味着省钱、降低成本、减少不必要的开支。

  环保意味著健康安全,对自身和家人亲友有好处。  

  而对于政府机构的团体消费群而言,是降低碳排量,改善民生、改善投资环境、提升政绩。

  只有围绕上述消费者正真的需求开展一系列营销推广活动,才能让普通的消费群接受并购买。

  中国真正关注环保和能源的人士毕竟比例不大,所谓的乐活生活仅仅是在大城市部分关注健康的白领中流行,如果把他们作为主要消费群的话,那对企业无疑是一个陷阱。  

  而对于环保节能产品越来越多,同质化日趋明显的今天,进行有效地市场细分,是非常有必要的,如针对婴幼儿、孕妇、新装修房、老人、美容排毒的女性、礼品市场等,在一个细分市场中深度挖掘,做池塘里的鲸鱼,或许更有前景。  

  我们发现亚都作为加湿器的专业制造商,最近研发了多款去甲醛和净化空气的家用设备,有的销售情况并不好。原因在哪里?一方面这个市场需要唤起式教育,一方面亚都忽视了其产品关键的购买决策人——家庭女士的感受和利益,当初亚都加湿器为何能畅销全国,难道是他有空气加湿功能吗?实际上很多加湿器都变成了女性护肤保湿的专用设备。变成了美蓉器械,而不是单纯的改善环境的电器。如果仅仅强调去除甲醛,净化空气,有多少消费者愿意花上千元买这样的设备呢?亚都需要在产品的再定位方面进一步调整。


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