做电话营销From EMKT.com.cn的都知道，一次成功的可能性不大，如果能够坚持打八次以上，成功率会快速飙升，但是，很少有人真的能够坚持到这个收获的季节，很多人都是半途而废、无功而返。同样，做保险难，难在很多人到处去拜访新客户，也很劳累，可是一个月下来却收获很少；而有些人每天拜访的客户并不多，但是隔三岔五就找新的理由拜访一些原来没有成交的老客户，一回生、两回熟，三回就成好朋友了。对方可能被自己的真诚和执着所打动，自己可能不买保险，但是给你推荐一个客户也并非难事了。同样，专家也是这样炼成的，麦肯锡也是靠不断向客户发送杂志来赚到钱的。聚焦不重要，专注也不重要，频率才是最重要的，也是最容易做到的。

　　有一次我去移动通信的营业厅去充值，服务小姐热情地告诉我一次充值二百元以上，就可免费获赠一个价值50元的联华超市购物卡，不过，前提是本次充值的二百元不能一次到账，移动通信会分十次，按月分批打到我的账户里，我欣然接受了，后来我每个月都会接到来自移动通信的提示短信，每接到一次，我心里就自然回想起从移动通信那里白捡的那50元购物卡，就会在心里感谢它一次，反复十次，我对移动通信的偏好和感情也就与日俱增了，即使联通的话费再优惠，我以后可能也不会舍得转会了。

　　很多人之所以购买海尔家电，更多的是看好它的售后服务，如果你买过海尔的家电产品，还偶尔因电器故障享受过海尔提供的星级维修服务，你应该记得接到来自海尔服务中心的电话不止一次吧？一般，在前期会有多人反复多次与你沟通，约定上门服务时间，等电器维修完毕，你以为可以休息一下了，没想到的是，可能还会有至少两个不同部门的服务电话向你核实，对他们的服务是否满意，以及维修后的电器使用情况如何？难道海尔不知道这样做会花掉很多服务人员的时间，浪费很多电话费吗？海尔为何要这样高频次地与你沟通呢？此时，你可能恍然大悟了，一次事故，多次反馈，多次问候，让你感受到海尔的真诚，加深对海尔品牌的印记和偏好，高频次说海尔的服务好，原来最好的星级服务就是这样炼成的。

　　据说，世界上最高效的广告打法是高频，为何？我问你，最高效的学习方法是什么？孔夫子早就说了“温故而知新”，我想每个人都有切身体会，这里面有个遗忘定律，课堂上学到的东西，一小时后就忘了两成，五小时后就忘了四成，一天后就忘了六成，时隔三天，你的脑子里大概也就剩两成不到了。所以，最高效的学习方法就是老师在课堂上讲完后，多频次复习，才能加深记忆，会学习的高材生就是善用这种方法的人，而不是他们的智商真的高出多少。

　　蒙派医药保健品的运作模式就是在广告频率上做文章，他们的核心广告传播模式就是把一年的广告费聚焦在三个月内高频次打光，一般都是采取报刊连续整版的出击方式，犹如狂风暴雨般，铺天盖地，给人震撼的视觉冲击，让人不得不注意它，让人身不由己地想着它。史玉柱策划的脑白金、黄金搭档等高频次的电视广告轰炸与其如出一辙；你还记得恒源祥的羊羊羊、牛牛牛、猪猪猪等十二生肖构成的长达一分钟的广告吗？他们要的也是这种效果，哪怕让你不胜其烦，只要你能记住我就行。

　　有很多中小企业的老板都梦想打造一个属于自己的名牌，也都渴望能够同时快速提升销量，可是，为何九成以上都退回到原地去搞贴牌加工了呢？一大原因就是担心自己资金不足，打不起广告，都被那些电视上的大手笔给误导和吓回去了，其实，他们都误入了一个眼高手低的陷阱，那就是只想着一口吃个胖子，梦想一年内就打造出一个中国名牌来，而没有想到梦想是可以分步实现的，钱不多没有关系，你可以从一个县城、甚至一个样板店做起，也未必一定要全用自己的钱，全国有几千个县，总能找到一个对你情有独钟的经销商进行合作，既可利用其当地的人脉和资金，也可分散你自己的风险。如何运作？先做好一个样板店，通过高频次的路牌广告或者其他媒体，先在这个商圈做出老大的样子来，吸引新加盟商的眼球，不断扩充加盟店的数量，也就提高了你的品牌与消费者接触的频次，很快你的品牌可能就是这个县城的老大了，依此类推，这个雪球就会越滚越大了。据我所知，很多行业现在的老大都是这样从区域第一到全国第一的！

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.comMSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net　　

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