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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 佰草集,中国风那个吹

佰草集,中国风那个吹


中国营销传播网, 2009-12-08, 作者: 陈海超, 访问人数: 1508


  从初创到今朝,佰草集回首来时路  

  1995年12月 佰草集正式立项研究。此前,上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源,为佰草集的开发作准备。

  1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张,佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。

  2000年1月 全国加盟制度启动,佰草集的销售渠道进一步拓宽。

  2001年7月 上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。7月18日在香港铜锣湾开设第二家分店。

  2002年9月28日 佰草集SPA开张,爱美的女性们得到更多独特的中草药专业护理享受。2002年11月 香港佰草集有限公司成立,香港市场逐渐打开,佰草集产品受到广泛好评。2005年1月 佰草集专卖店突破100家。2005年4月 佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰(Sephora),成为第一个进入sephora的中国本土品牌。

  2005年11月 佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚 COSMO 》 2005 年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。  

  2006年2月 在由《 21 世纪经济报道》和《 21 世纪商业评论》联合发起的,国内众多权威机构参与的 2005 “中国创造奖”评选活动中,历时近一年的精心评选,最终佰草集不负众望获得了“中国创造—— 2005 中国最具创造力产品(消费品领域)”大奖。

  2006年11月 佰草集凭借营销From EMKT.com.cn案例“植根中华,美自根源”荣膺“2006中国十大最佳品牌建设案例”。

  2007年5月 第12届中国美容博览会,佰草集荣获“2007中国化妆品专卖店最佳品牌奖”;逆时恒美紧肤颈霜被认定为“2007中国美容化妆品高新科技产品”。

  2007年12月 佰草集中草药研究所成立,以尖端科技传承发扬千年古方,并依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。

  2005年-2007年 佰草集美白嫩肤面膜、晒后修护冰肌雪芙、逆时恒美紧肤颈霜三款产品连续三年摘取国内权威美容大奖《时尚COSMO》年度美容大奖。

  2008年 佰草集飘洋过海,走出国门,将东方美,东方文化带至巴黎,飘洒全世界。2008年最后的3个月,佰草集在法国销售总额为360万元人民币,产品进入丝芙兰法国所有275家门店,并将进入荷兰、意大利市场。据称,在未做广告宣传的情况下,佰草集销量进入了丝芙兰87个护肤品牌的前10位,其中一种单品进入2000多个产品的前5位。  

  从海外到国内,墙外开花香飘故里  

  从香港到法国,佰草集走的很艰难,端的只是为自身证明,本土护肤品也有能力创造高端品牌,因此远走海外,与其说是镀金,不如说是曲线救自个。

  自从羽西归附欧莱雅,本土护肤品于高端已是绝缘。在消费者的认知里,本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东,心理单价不超过50块。超过百元的品牌,只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。这个习惯的认知,害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者,不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。

  出生于家化的佰草集,也是无法打破这个宿命的安排,初期不被渠道商认可、不为消费者认同,因缘际会进入法国丝芙兰渠道,以现代生物科技与传统本草精华结合的成果,在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念,并以现代手段萃取天然本草精华,使产品能有效调养身心,令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态,焕发自然、个性、健康根源之美。 

  以中华功夫远征巴黎,获得良好的口碑,从异乡到故乡,始得到国内消费者的认同与接受,可谓墙外开花香飘故里。  

  从专卖店到商场专柜,花开两朵齐斗艳

  建立专卖店并非佰草集的初衷,但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置,代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋,在销品茂或者大卖场临近的单元铺子,以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店,直接面对消费者启动市场,对百货商场形成迂回包抄围歼之势。在表现手法上,佰草集巧妙地从氛围入手,营造美好的体验式购物消费环境。良好的氛围就像一道美丽的风景线,具有极大的吸引力,一旦置身其中,人们无不心旷神怡、流连忘返。有鉴于此,无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所,都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。在佰草集的专卖店里,消费者看到的是独特的中草药美容文化海报,精致的产品包装,生机盎然的绿色植物,温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油,尝到的是清爽甘甜的花草茶。佰草集就这样使消费者从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上获得了全面的体验。

  佰草集的新产品发布会—逆时恒美新品系列,就在具有浓郁传统特色的老北京四合院举行。发布会现场不仅有古朴的民乐演奏和精湛的传统茶艺表演,更有精心点缀的花草和弥漫在空气中的中国特有的传统韵味,从而将意境美与视觉美巧妙地结合起来,给消费者留下了深刻的印象。而在南京的佰草集SPA会所,消费者不仅可以聆听空灵优雅的音乐,品尝健康清新的花草茶,分享健康自然的美丽心得,还可以全身心地享受独属自己的静谧时光,留下一段难忘的美好体验。

  佰草集以出色的表现证明了自身的价值,赢得了百货渠道刮目相看,得到重新审视并且盛情邀请,曲径通幽竟也暗度陈仓,靠实力终于获得与雅诗兰黛等洋货同台共舞的机会。 除品牌专卖店外,商超专柜的大门业已徐徐打开。专卖店与商场专柜互为依托,花开两朵争奇斗艳。


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*佰草集VS珀莱雅强强相遇 掌门共话本土品牌的发展之路 (2009-04-24, 中国营销传播网,作者:冯建军)


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本页更新时间: 2020-10-01 05:27:41