第三步：打击市场卫生安全，邀请消费者参观车间

　　一个产品想独占市场利润，无非就有两个前提，一是这个企业的产品最好，二是市场上只有一自已企业，否则，休想全面占有市场利润；如何让六顺鲜面条攫取最大利润？规范鲜面条市场就是我们的重点工作。

　　根据调研发现，市面上的鲜面条加工点环境、卫生状况恶劣，任意添加化学物质，项目组特意将小作坊的卫生内幕统统揭发，警示消费者注意食品卫生安全，同时传达六顺通过的QS安全认证及卫生达标状况，为更好的让消费者亲身感受绿色生产线，六顺发起了以各社区为单位，组织消费者前往厂区参观的活动，六顺食品完善的种殖基地、面粉加工厂、面条加工厂等产业链，极大的增强了消费者信任度，参观活动组织过程中，不断的有企业与六顺达成早餐鲜面条订购协议。

　　第四步：建立生活体验馆，增加多种赢利渠道

　　为更好的体现六顺食品的绿色健康，区隔市场竞争，按照项目组建议，六顺斥资建立了新泰市首家绿色生活体验馆，将不同口味鲜面条在体验馆内进行现场陈列，设立品尝区，顾客可根据尝试后的口味来订购当月所需的面条；体验馆以预订业务为主现场不售卖产品，只是做为六顺绿色产业的集中展示区。

　　为了提升体验馆坪效，加强六顺产业链的整体绩效，我们在生活体验馆内将六顺全系列面条、绿色无公害蔬菜、水果等一一集中展示，我们将六顺的绿色蔬菜也纳入配送系统，以增强配送业务的多元性，不同的是，消费者通过电话告知需要的菜品，六顺蔬菜配送中心会提前将蔬菜清洗干净，简单包装后送货上门，免去用户清洗的烦恼，这个业务一开展，立刻受到了市场的热烈欢迎。

　　随着工作的有序进行，销售统计也传来捷报，不计蔬菜类销量，鲜面条首月回款突破120万！

　　后注：

　　在体验馆成功运营的同时，我们又产生了将六顺绿色生活体验馆在能辅射范围内运作成特许加盟店的野心，必将为六顺带来更大的市场利润，我们坚信像六顺绿色生活体验馆的运作模式必将成为国内的运作热潮。

　　在点子时代越去越远的现下，营销策划的综合性也越来越重要，单纯凭某个点子就想快速做起市场的可能性已微乎其微，赢利模式、营运模式也逐渐的融入了营销程序中，并且发挥着日渐重要的作用，企业要更多的探索适合产品运作的复合性营销模式，才能快速的完成市场布局。

　　\宋曙光，营销专家，店铺营销管理专家，深圳双剑破局营销机构山东分公司总经理，亚洲（澳门）国际公开大学MBA；电话：15806516288　0532-82875312　QQ：854846266　MSN：juhaoxing@hotmai.com

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