天下没有FREE的午餐？

　　另外一个可以解释的理由则是主营年糕片内销及出口业务的播磨铺，醉翁之意不在免费咖啡、糕点，而在于提升其品牌美誉、实力的传播From EMKT.com.cn度，扩大其年糕片销售业务。事实上也的确如此，在这间免费咖啡厅的入口处，显著的堆放着播磨铺供出口销售生产的套装礼品“山积（堆头）”。不过，很多进店的顾客似乎视若无睹的走旁边走过；但是，还有一些胸上挂着“免费饮食请出”标签的顾客则驻足一旁仔细观看“山积”上所摆放的精美礼盒。免费咖啡、年糕片茶点似乎更像自选商场为了促进人们购买，而推出的免费品尝服务。事实上的确如此，10个顾客中约有2-3个顾客购买了1000-2000日元的年糕片套装满意的离开。据初步预测，如果增加到3-4人的水平，播磨铺银座总店将可能实现盈利。

　　无独有偶，在法国巴黎“MK2 Biblintheque”剧场也开设一家类似的免费咖啡展销馆，而10月22日，微软同样在巴黎开设了一家名为“Windows Cafe”店，供人们边喝咖啡边试用微软Windows 7；并提供免费WIFI上网服务。　

　　种种迹象表明，免费只是一种推介产品的手段，但是这个手段却非常高明。最起码从“最昂贵的免费咖啡”这一诉求点而言，播磨铺、LG电子、微软算是想到一块去了。

　　日本经济之困的缩影

　　尽管，与浪漫开放的时尚之都巴黎相比，东京作为国际化大都市的魅力相差无几。可是，将播磨铺免费咖啡推广策略的成功，归因于法国文化的“西风东渐”显然有所牵强。毕竟日本的国民文化中的“自信、自我、自负”的个性化元素根深蒂固。

　　但是，异乡极爱“面子”的日本人，竟然也成了热衷于FREE消费的“免费一族”，的确令人感到惊讶、不解甚至疑惑。

　　一种可能的解释则是“免费一族”越来越多的现象，某种程度上折射出日本经济的困顿和烦恼。在经济繁荣时期，想必不会有这么多的免费一族蜂涌而出，甚至也不会出现将“免费”作为吸引顾客手段的推广点子。

　　但是，目前日本经济正陷入活力下降，通货紧缩（经济低迷物价下降）、汇率贬值的低谷。由此引发了各大厂商剥皮削骨式的降价狂潮，“国内低价流行”、“990日元牛仔裤”、“贫困”等词汇入选《2009年度新语•流行语》大奖提名，也从一个侧面折射出日本经济“百年不遇”的低迷处境。

　　这一点与1990年代开始“迷失的10年”当时的状况极其类似，也许时隔10年之后，日本经济将再次遭遇“迷失的10年”之劫，也未可知。

　　2010年代日本经济将往何处去？会否迎来期待已久的复苏？还是继续徘徊在失落的低谷，让我们共同见证，拭目以待……　

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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