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网易“太极”公关


《新营销》, 2009-12-02, 作者: 陈春雷, 访问人数: 2158


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  网易公关部负责人表示:“经过全面调查,发现‘博客门’纯属别有用心山寨产品下的‘绊子’,但作为中国网游第一的《梦幻西游》,完全没必要与山寨产品打什么擂台赛。辟谣之后并未追究,而绝大部分玩家对山寨产品的这种低级做法则是很理性地面对。所以这个‘绊子’没有起到任何作用。反而让山寨产品搬起石头砸了自己的脚。”

  事实上,网易通过提升《梦幻西游》的产品力和关注度,通过高层明确表态,顺利化解了危机,还顺势创下了在线人数最多的世界纪录。

  8月,正值学生玩家的暑假期,众多玩家有充分的时间和精力进行网络群体联欢,《梦幻西游》为此推出了一连串针对暑假期的活动,颇受玩家欢迎。《梦幻西游》的人气越聚越旺,8月2日下午,竟然创下了256万同时在线人数最多的世界纪录。一时间,《梦幻西游》成为今年暑假期最为火爆的大型网络在线游戏。

  8月6日,在位于北京北二环的古色古香的乙16号会馆,网易召开了新闻发布会。丁磊亲自上阵,用《梦幻西游》创下新纪录这个事实,说明《梦幻西游》拥有强大的生命力,同时明确表示网易不但不会放弃《梦幻西游》,而且还会在人力、财力、物力上加大对《梦幻西游》的投入力度。丁磊指出,根本没有来自日本的资本谈及购买《梦幻西游》事宜,产品被卖纯属无稽之谈。他总结说,《梦幻西游》具有中国风、玩法多、高成熟度、沟通好、人物可爱、情节吸引人等吸引玩家的特性。

  8月7日,中央电视台新闻频道对《梦幻西游》进行了大篇幅报道,随后中国教育电视台(CETV)也对《梦幻西游》进行了报道,而全国各地的媒体更是将《梦幻西游》如火如荼的现状和丁磊要对《梦幻西游》加大投入力度的消息传递给了玩家。通过媒体攻势,玩家对《梦幻西游》恢复了信心。

  此外,《梦幻西游》还积极响应玩家的要求,在全国范围内举办玩家见面会,游戏策划人员前往各个城市与玩家面对面沟通,与玩家建立良好的互动关系。  

  产品力是第一保障

  9月19日,网易宣布其代理的《魔兽世界》正式收费运营,众多魔兽玩家纷纷回归。通过沟通,关于《梦幻西游》的诸多不利消息也随风飘散。

  在网易看来,这是一个必然的结果,之前的种种,只能算是短暂的波折。“即使是再过上5年,网易接盘《魔兽世界》这一事件依然会被人所提起。要知道,单是网易、九城、暴雪或者《魔兽世界》中的任何一方,都已够分量占据媒体的头条了,更何况现在是这四者纠缠在了一起。无论是谁都会好奇,在经历过一系列的变化之后,到底会产生多少化学反应?”网易公关部负责人说。事实上,同时拥有国内在线玩家最多的网络游戏《梦幻西游》和国内最受欢迎的《魔兽世界》,网易在中国网络游戏领域已经处于领先地位。

  目前,网易拥有《梦幻西游》、《大话西游2》、《大话西游3》、《天下贰》、《大唐豪侠》、《新飞飞》、《疯狂的石头》以及泡泡游戏等网络游戏。中投顾问产业研究中心发布的数据显示,截至2008年,网易在国内MMORPG市场的份额位居行业第二。同时,网易旗下的《梦幻西游》和《大话西游2》位居国内MMORPG游戏市场前5位。

  中投顾问产业研究中心互联网行业分析师王芳认为,在网易取得《魔兽世界》代理权后,国内网络游戏竞争格局将发生变化。网易得到《魔兽世界》的运营权意味着国内MMORPG游戏市场前5位中,网易就占有了3个名额。

  网易今年一季度的财报显示,即使在金融危机之下,网易的总营收入达到了1.144亿美元,较去年同期增长了23%。

  以网易的实力,完全能够同时运作“魔兽”和“梦幻”这两款游戏,并保持其“利润奶牛”的地位。但是,在国内这么一个不断有新的、有竞争力的游戏产品出现,竞争激烈的市场上,网易如何在今后的竞争中继续保持优势地位?

  网易表示,产品力是放在第一位的,好的产品力是竞争领先的第一保障,好玩、耐玩,创新式的改进,是一款游戏受到玩家欢迎的根本。其次,沟通力也非常重要,不与玩家进行交流、沟通,一切都将无从谈起。最后,提高营销From EMKT.com.cn力,抓住玩家的情感,打造深厚的游戏文化,展现产品魅力,做真正让玩家喜欢的传播,将成为网易营销的重点。

  市场分析人士认为,依托《梦幻西游》,网易在Q版及回合制网络游戏领域已经没有敌手,其他同类游戏无法对其构成威胁,网易需要面对的竞争对手只有自己,需要进一步提升游戏的活力,提高服务质量,保持游戏的新鲜感和享受感。在拥有《魔兽世界》后,网易的盈利能力将进一步增强。

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*魔兽风波下的网易不确定未来 (2009-11-24, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:沈闻涧)


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