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谁为中国钢构企业做战略?


中国营销传播网, 2009-11-24, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2300


  一个司空见惯的问题,答案看似显而易见,事实却令人大失所望!

  就这么一个简简单单的问题,在钢构企业的经营过程中,让决策者变得“稀里糊涂”,让旁人看得“扑朔迷离”,让销售员越来越“无从下手”!

  我们在为钢构企业提供战略咨询的过程中,接触了很多类型的老板,这些老板大多有一个共同的特征:曾经成功过,但是遭遇了发展瓶颈,或踯躅不前,或陷入泥淖,甚至是岌岌可危。

  很少有钢构企业的老板在发展顺利的时候,想着去制定一套适合自己的战略,为以后的发展预设轨道,这就类似很少有人在健康的时候去医院做体检,或者是重视养生一样。大多数人都是在身体出了问题的时候,或者是到了一定岁数的时候,才开始想着如何养生。

  冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功。不管怎么样,成功有成功的一系列理由,失败有失败的一系列原因。

  就目前而言,远卓品牌机构认为,其中的理由或原因主要是战略层面的。我也曾就此问题重点指出:战略缺失将成为钢构行业第一杀手。

  为什么呢?

  原因同样是“显而易见”。在竞争不充分、不透明的环境中,加之钢构建筑需求旺盛,只要企业老板稍稍具有一定的胆量和眼光,就可以获得短期的成功,赢得不少令人瞩目的光环。

  但是,许多钢构企业的老板并没有认清自己“成功”的实质。例如,不少钢构企业把今天的成功当必然,自以为是,甚至觉得自己已经是个人物,愈加严重的践踏一些基本的游戏规则。

  于是,不少老板不顾市场环境的变化,不顾自己的综合实力,看见别人怎么做,自己也跟着做;看着领导品牌怎么做,自己也跟着做。

  《孙子兵法》上讲:战胜不复,是要告诫我们,别人用过的打胜仗的招,自己照搬照抄拿来用,就很难再打胜仗。在竞争日趋激烈的环境中更是如此。

  但由于区域经济发展的不平衡,以及“关系营销From EMKT.com.cn”的巨大影响力,亦真亦幻的短期利益,依旧刺激着中国钢构企业的脆弱神经,在经营过程中接二连三地实施“拿来主义”,“东拼西凑”,甚至是“照搬照抄”,不去思考如何在战略上创新,走一条差异化的路子。

  所以,远卓品牌机构在长期的跟踪调研中发现,大部分钢构企业要么不做战略,即使做了战略,也大多是“跟风战略”,或者说是“抄袭战略”,其实质等于是没有战略,甚至比没有战略的后果更严重。

  例如,我曾在《什么将致90%以上钢构企业倒闭?》一文中分析指出,抄袭或者说创新缺失,将致90%以上的钢构企业倒闭,有兴趣的读者可以参考阅读。

  那么,什么是战略呢?

  远卓品牌机构认为,对于钢构企业而言,战略要基于竞争来制定,实质就是一系列击败竞争对手的措施。

  这一系列措施一定是自下而上的,能够实施的,同时又能够与对手形成显著差异化的,而不是自上而下的,拍拍脑袋想出来的,也不是弄着一大堆华而不实的数据能够“证明”出来的。

  既然如此,谁来为钢构企业做战略呢?

  如果合适,第一个人当然是钢构企业的老板,因为,一般情况下,冷静的老板知道自己为什么发家,同时又能够跳出行业,看清行业。所以,知己知彼的老板,最适合去自己制定钢构企业的战略。

  但是,如果老板已经不能客观看待自己发家的原因,也不能洞察别人发家的原因,同时又不能跳出思维惯性,高屋建瓴地看待行业,发现潜在的行业机遇,那么,如果他还想做好企业的话,他就要找到合适的咨询机构协助他完成战略部署。

  但是,远卓品牌机构认为,要找到合适的咨询机构来完成战略部署,钢构企业老板必须注意其中的两个关键。

  第一,钢构企业老板自己的心态要合适。我经常在讲课或咨询实践中,与钢构企业的老板说,如果一个战略能够让所有人都听得懂,都说好,那么你就要当心了。每个人所处的位置不同,高度不同,角度不同,经历不同,你要让你的战略适应所有人的口味,那是天方夜谭。

  但是,有的钢构企业老板居然会这么做,若不及时扭转,其败局是注定的,只是来早或来迟而已。我们曾经遇到这样的客户,战略性的问题,居然要去问一下非战略层面的人,这就类似硬着头皮向兽医咨询,一个牙痛病人应该如何治疗。尽管很荒诞,但是这种事却在真实地发生着。

  第二,钢构企业老板要找到实力合适的咨询机构。钢构行业是一个非常特殊的行业,怎样洞察钢构行业尽管不是什么高深的难题,但其需要对行业特殊性的洞察力,以及对行业走势的多角度把握。

  也正因为此,我们结合团队7年的行业运作经验,推出了中国钢构行业第一本经营运作策略文集:《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》,以告诉钢构老板一个真实的行业竞争规则。这本书“激活”了许多钢构企业的战略神经,同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇,正在深刻改变着他们的战略思维。

  总而言之,钢构企业可以由老板带领企业核心人员做战略,也可以“内外合作”一起来做战略。不管怎么操作,只要能够找到合适的战略,那么,钢构企业就能顺利“解剖胜利的力量”,持续拥有“胜利的力量”,从而在激烈的竞争中,或后来居上,或基业长青。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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