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什么将致90%以上钢构企业倒闭?


中国营销传播网, 2009-11-17, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2909


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  所以,就目前而言,钢构行业的价格战不可避免,而且会越打越酣!

  打价格战对谁有好处?远卓品牌机构认为,短期内对消费者有好处,企业也可以饮鸩止渴,但是从长期来说,一定是个“双输”的结果。

  而且,没有差异化的品牌,消费者记不住你,其他人也记不住你,最后,你能怎么办?

  必须清楚,没有人知道你,你在投标的时候就已经处于劣势。一步劣势,操作不当的话,就会形成一连串的劣势,而且,要挽回劣势的话,你付出的代价比别人更大。

  差异化!差异化!

  没有差异化的钢构企业,就等于“模仿秀”,我们看不到一个大牌明星,是靠“模仿秀”占领强势地位的。例如,模仿刘德华的很多,但是谁看到第二个像刘德华那么成功的“刘德华” 呢?

  现在还没有!

  钢构企业也是一样。提到精品钢构,消费者想到的是精品钢构第一品牌:潮峰钢构;提到钢构上市公司,人们想到的是第一品牌:杭萧钢构。钢构行业的后来者只能模仿,很难超越,就如初恋的认知难以被超越或改变一样。

  正由于此,远卓品牌机构认为,钢构企业的类似抄袭之举将导致90%以上的企业倒闭。这不是危言耸听,大家可以看着钢构行业的发展,必定会有这么一天,“只争来早与来迟”而已!

  七年来,远卓品牌机构服务了不少钢构客户,国内上规模的钢构企业老板,大多数都与我们“交过手”,向我们“取过经”。当然,每个老板的目的不一样,素质也不一样,做出来的事情也是天壤之别。

  人分三六九等,老板更是参差不齐,靠投机取巧做不了大事情,这是大自然的规律,也是社会发展的规律,网络盛行的今天更是如此。

  企业发展道路上,最宝贵的是机遇,其他都可以商量,唯有机遇不能商量,大智还是小智,大胜还是小胜,创新还是抄袭,强大还是出局,这些问题选择起来看起来很复杂,也很难,其实都是显而易见的。

  但是,越是显而易见的,越是会被人忽视,就如亲情、友情、空气和水,都极其重要,可是空气被污染了,水被污染了,亲情被漠视了,友情被冷落了……

  换句话说,今天的钢构企业,在看似重要的事情上知道得越来越多,却在真正重要的事情上,知道得越来越少。

  例如,很多钢构企业抄袭一些华而不实的文化理念,挂在墙上,印在册子上,还找一些人来宣讲,以为这样就是品味,就是品牌,就是竞争力,但是很遗憾,远卓品牌机构在大规模的调研过程中发现,大部分员工对之嗤之以鼻,销售人员更是不予理睬:你说你的文化理念,我用我的一线策略。

  原因很简单,客户不会和你来谈这些空洞的文化理念,客户要看的是,我为什么要与你合作,而不是与别人合作!你究竟能够给我带来哪些与众不同的利益!

  钢构企业必须记住:与众不同的利益!

  不过,还是有不少钢构企业开始重视战略,例如,远卓品牌机构推出的中国钢构行业第一本经营运作策略论文集:《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》,“激活”了许多钢构企业的战略神经,同时也为其阐明了钢构行业存在的八大历史性机遇,正在改变着他们的战略思维。

  市场是公平的,也是残酷的。创新缺失,90%的钢构企业要倒闭,对每个钢构来说,这都是一道关,无一例外!

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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