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中国挂锁市场的五宗罪与破局之策


中国营销传播网, 2009-11-17, 作者: 陈海超, 访问人数: 900


  作为低关注度产品,普通的挂锁市场10年来竟然波澜不惊;玥玛率先从交通锁市场营销From EMKT.com.cn打开缺口,为丰富产品结构与分摊宣传费用,顺便推出了几款挂锁品种,挂锁所占比例甚少,也就陷入了孤寂;始建于1930年,是我国最早的制锁厂家的烟台三环,性质虽为民营,却也染上国企大企业病,营销与市场方面,根本挑不起行业老大的责任!

  中国挂锁企业5宗罪

  作为传统产业,挂锁市场盘子整体较小,不足10亿规模;目前形成了“浙江、山东、广东”三个生产集散地,其中又以“浙江浦江”规模为首;渠道极度散乱,以日用品批发渠道为主,辅以建筑五金建材渠道;终端分散广博,从沃尔玛等KA综超、普通超市、社区商店、日杂五金店、建筑五金店、农村小卖部到跳骚市场地摊都是挂锁的零售终端;消费趋势呈现出传统民用市场持续式微,团购需求逐渐扩大的平稳需求态势。行业严重不规范,价格渠道极其混乱,中国挂锁市场存在5大顽疾。

  1、 群龙无首,混战不休。

  从产品款式、价格、渠道、各个方面,挂锁企业之间互相跟随模仿,像一颗毒瘤一样抑制了行业创新,采购人员到义乌小商品城锁具区骗出来画册,买些样品,回去解剖肢解后,一周不到,仅仅改换一下品牌LOGO的新款产品就新鲜出炉了。

  2、 假冒伪劣,蔚然成风。

  挂锁的核心部件是锁芯,除了梅花等极少数品牌坚持使用铜芯之外,绝大多数企业都是镀铜冒充铜芯,或者用塑料锁芯,恶劣之极,夫复何求!由于进入挂锁生产门槛较低,一千多块钱注册一个商标,坑一些客户,搞臭一个牌子后改头换面再启用一个牌子重来,如此反复,中国市场大,消费者又很健忘,反正总有人上套,生意总是做不完。烟台三环正厂品质实属很不错,但是要想买到真品,却是难事,有多少比例的假冒三环充斥市场,估计国家统计局调查大队都计算不出来,关键是很粗劣的假冒已经过时,目前市场流行的是美其名曰------假冒不伪劣,仿真程度可以骗过老锁匠!既败坏了行业风气,又损害了正规企业的利益。

  3、 注重出口,内外有别。

  挂锁出口单子,一般单品数量订货规模大,采购有规模,成本较低,利润有保障,也容易成批量生产,信用证付款方式,收款有保障,很多挂锁企业相当注重外销。对国内市场,或者忽视不做,或者消极怠慢内销,出口货保质保量高标准严要求,对内销单国内客户,生产偷工减料,挂着羊头,卖着狗肉。

  4、 缺乏诚信,互相欺骗。

  厂商合作,合作伊始,肯定为“款到发货,还是货到付款”争论不休,恶劣者用假银行汇票行欺骗之实。互相不信任,那就用第三方物流,一不小心,又存在被物流公司把货物卷走的潜在风险。厂商之间从相见恨晚到分道翻脸或长或短,总之,在始终不信任的基础上,视诚信如粪土,无赖做派盛行,简直是我是流氓我怕谁,不服气,你去告啊?

  5、 只有牌子,没有品牌。

  除了“北三环,南梅花”之外,其外都是牌子,而不是品牌,没有“品”,何来“牌”?对于消费者教育与引导,几乎没有,几乎全是倚仗渠道驱动,漠视消费者感受与利益。  


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