针对挂锁属于低关注度产品；产品无技术含量；进入门槛极低，市场规模偏小；行业又极度混乱的情况下，如何实施营销破局呢？

　　首先界定产品性质。

　　挂锁与其划到建筑五金类，不如划到日杂五金类，呈现出更多的日用品性质。在省级代理商层面，尚可以单独经营锁具一个或者多个品牌；在地级、县级市场，锁具已经与文具、日杂用品渠道高度重合；在零售终端层面，一类为建筑五金店，一类为日杂五金店，需要说明的是城市流动人口集中地、厂矿学校店是挂锁的相对消费集中地。

　　其次，市场营销“推与拉”结合并用。

　　除了“三环、梅花”以外，为大多数渠道商认知，在长江以南，“梅花”为消费者熟知，长江以北为，“三环”为消费者认可外，其他品牌只能在一个省份或者少数几个省份销售。

　　除了传统的渠道驱动外，成就品牌的关键之处是对消费者进行引导与教育，从渠道品牌升华为市场品牌，由终端店主推荐到消费者主动购买，让产品自己说话，解决与消费者互动的“最后一米”。

　　再次，创造新品类，创造新需求。

　　除了在传统渠道“挤毛巾”之外，挂锁的功能可以创新，市场需求扩充。君不见，寺院庙宇里面的长命锁，就是其中一个很好的启示。一如“雅客V9、亚瑟王智能防爆锁、饮养高层”独创新品类，做行业老大，侵占消费者心智。

　　走出红海，走进蓝海，不但需要魄力，还需要功夫。梅花品牌，挟“全国十大锁王”的桂冠，把打造“全球挂锁制造基地”为己任，目前携手中国最牛X的深圳双剑破局营销策划机构，已经在“挂锁行当”亮剑，磨刀霍霍大开杀戒，独领风骚指日可待！　　

　　陈海超，15年行伍资历，深谙消费品（耐消与快消）的营销策划。擅长渠道突围与优化，对 “营销心理学” 有着深刻的理解和洞察，长期致力于“护肤化妆用品／个人护理用品/ 家居清洁用品” 领域的持续研究和深入实践。系中国品牌研究院研究员；河南财经学院市场经济研究所高级研究员；深圳双剑破局营销策划有限公司项目总监。 E-mail:hnchc2000@16.com， QQ:583936827,　M:186-3711-7600

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梅花风云 （2009-11-27, 中国营销传播网，作者：孙军）