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你可以拥有和李嘉诚一样的商机

再谈可水洗尿布的开发和市场价值


中国营销传播网, 2009-10-30, 作者: 刘拓, 访问人数: 4295


  上次有关水洗尿布一文发表后,全国有各地的朋友来电来mail询问相关的问题,尤其是不少刚刚生了孩子的父母,很关心此事,希望早日能够用到这样环保安全经济的尿布。在这里我要再次对这个产品和市场做一些分析,供大家参考。  

  婴儿健康安全是最重要的  

  纸尿布最大的特点是方便,不用洗涤直接用后扔掉,这对很多双职工家庭而言是必须的,同时考虑安全性和环保问题,使用可水洗尿布也是必须的,现在因为环境污染,我们体内都残留着各种农药残留和化学品重金属残留,比如在孕妇的子宫就发现了高毒农药ddt的成分,这样的情况下,很多孕妇产下的孩子,身体状况令人堪忧,各种先天性疾病、小儿过敏哮喘、多动症、性早熟等问题日趋明显。我们的父母亲不知不觉中还在使用相关的存在安全隐患和环保问题的产品,有可能会更加重对孩子的伤害,使用部分替代品,实际上也是迫不得已。因此这个市场的发展空间潜力是巨大的。相对方便这个纸尿布优点而言,孩子的健康成长更为重要,无法替代。  

  传统尿布需要价值创新  

  传统棉质尿布,存在着吸水性较差,使用的大多数是普通的棉花, 据统计,棉花种植过程中使用的农药是所有农产品中最多的,比如杀虫剂,平均用量每亩为1.6公斤,含有农残,可能农残对婴幼儿身体带来隐患,同时棉质尿布在吸水方面存在差异,需要亟待完善。

  根据以上表格,可以清楚的看到可水洗尿布在价格、规格、适用性、方便性方面还需要进一步的提升。这也为新的投资者带来进入市场新的机遇。    

  他山之石,可以攻玉。在对美容、保健产品零售行业加快全球布局的同时,李嘉诚又瞄准婴幼儿食品销售这一细分领域。10月8日,和记黄埔(00013,HK)旗下的和黄中国医药科技(伦敦AIM创业板:HCM)宣布,已与美国有机及保健食品企业HainCelestial(NASDAQ:Hain)签署协议,将成立合营企业,联手在中国及亚洲市场开展婴儿食品销售业务。  

  合资公司名为HutchisonHainOrganicHoldingsLtd.,上述双方各持有50%的股权,但具体的出资额未透露。合资企业将营销From EMKT.com.cn包括有机奶粉在内的婴幼儿食品,这些产品上将分别标注和黄的智灵通商标和Hain的Earth′sBest标志。

  “合营项目主要负责Hain旗下有机食品及护理用品在亚洲地区的推广与分销工作,由于Hain产品零售价只会较非有机产品的售价高10%~20%,通过和黄中国医药科技的营销平台,使Hain产品打入亚洲特别是大中华地区市场。若未来能建立足够市场规模,双方不排除在生产层面进一步合作。”和黄中国医药科技首席执行贺隽对此表示。

  据透露,合营计划推出的产品包括天然婴儿奶粉和小童营养食品,预计明年初可开始在全国的屈臣氏和百佳销售。“内地有机婴幼儿系列食品年市场规模为38亿美元,市场潜力巨大。”贺隽指出。

  据了解,在整个食品市场中,婴儿食品是上升最快的部分,平均每年以两位数增长。据中国奶业协会统计,中国高端婴幼儿奶粉市场成长迅速,年增长率超过30%,势头超过日本,成为仅次于美国的全球第二大市场,而2010年将有可能成为第一大市场。专家预测,明年整个中国婴幼儿奶粉市场规模可达300亿元左右。不过,业内人士指出,中国婴儿食品市场竞争已日益激烈,国内外品牌争相进入。

  和黄中国医药科技是和记黄埔持股72%的子公司,2000年成立,2006年在英国伦敦AIM创业板市场挂牌。HainCelestial为美国最大的有机食品生产商之一,2008年销售额达11亿美元。

  做到安全优质的婴儿食品,要求很高,可水洗的婴儿尿布却相对容易介入,婴儿尿布的发展也将进入安全环保时代,抓住商机,把握趋势,华人首富李嘉诚投资就是最好的范例,在每年1800万中国新生儿中开辟一个新的金矿市场。  

  作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、人性化营销和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、中粮集团、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com



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