然而CASTEL的法国版群狼战术也存在诸多不确定因素。　　

　　第一：身份走光和品牌稀释危险　　

　　CASETEL品牌成名缘于和张裕的联手，当年，一脚跨进大陆市场的CASETEL默默无闻，聪明地选择了借力打力之道，张裕•卡斯特中西合璧占位成功，一举成为当年200元以上高端红酒的代名词，极大提升了其品牌价值。　　

　　群狼战术的一大特点，就是在母品牌的统领下，众多子品牌占领不同价格带、渠道和区域，满足不同消费者需求，营造声势和气氛，通过市场互动和震荡，共同做大市场。但是这要求母品牌不断得到维护和提升，同时子品牌要各司其职、各负其责，协同作战。才能维护和提升品牌形象，否则，如果子品牌太多母品牌价值被快速稀释，各个子品牌之间又相互内斗，群狼战术很容易变成“群狗战术”。

　　随着CASTEL系列产品的引进，中档甚至低挡CASTEL数量猛增，CASTEL擦边产品开始大量出现。诸如“卡斯特伯爵”、“卡斯特夫人”遍地开花，CASTEL在消费者心目中，高端进口红酒形象逐渐褪色和模糊，进口酒文化的普及，国外红家供货商历史和渊源的逐渐清晰，CASETEL当年成名江湖的高端背景频频“走光”，逐渐为行业和经销商所了解。这犹如当年服装领域的“鳄鱼”、“梦特娇”，从当初的贵族化身蜕变为大路货，只用了短短几年时间。前车之鉴，CASTEL如果不注意维护提升，品牌价值面临贬值和稀释的窘境。　　

　　第二：商标之争隐患。　　

　　由于种种原因，中文“卡斯特”商标已经被上海卡斯特酒业公司投资人注册持有，市场上出现英文“CASTEL”和中文“卡斯特”同场竞技的局面。　　

　　宋河粮液广东分公司业务总经理李军表示：法国CASTER兄弟公司未能持有中文“卡斯特”商标，仿佛电脑系统开了一个后门。从认知的角度，绝大多数中国人对CASTEL和卡斯特是难以分清的，在商标归属认知含混背景下，CASTEL宣传和推广骑虎难下。不投入推广品牌，可能意味市场份额的损失和品牌知名度的下降；投入资金宣传品牌，弄得不好又为他人作嫁衣。　　

　　CASTEL上海办事处总经理助理殷凯表示，CASTEL在中国市场的品牌宣传和推广，都将以“城堡+葡萄”LOGO和“法国卡斯特兄弟公司”为诉求重点，通过消费者教育，让其认识到CASTEL葡萄酒的品质和文化，淡化商标认知模糊给消费者造成的混乱。　　

　　毕度维告诉笔者，随着10大品牌运营商的确定，法国CASTEL兄弟公司中国市场格局基本确立。法国CASTEL兄弟公司是一家历史悠久的家族企业，不会看重红酒短期贸易，对市场和品牌有长远的规划和安排。　　

　　一位不愿意透露姓名人士表示“CASTELE为了避免过度竞争，不会无限量的开发品牌运营商，但是会通过销量和其他指标对品牌运营商进行考核，对不合格的运营商进行淘汰。”笔者认为，“群狼战术”要避免成为“群羊战术”，引入PK机制必不可少，但是运营商的调整和替换也不是厂家和品牌的率意而为，处理不当，很可能惹火烧身甚至留下市场遗留问题。因此法国ＣＡＳＴＥＬ兄弟公司的群狼战术法国版，结果是中为洋用，还是水土不服，一切需要时间证明。　　

　　朱浪，生于巴国，长在蜀地，无火锅之刚烈，有川酒之遒劲。年过而立闯荡南方，在华南酒水快消品行业已经“流窜”五载。多家媒体专栏作家，多家咨询智业机构顾问，在《销售与市场》、《商界》、《华夏酒报》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等发表文章上百篇。著有《透视酒水重镇广东》一书。策划操作过：招商银行、民生银行等五家股份制银行“行行通”业务；中国最大酒水B2C网络销售机构烟酒在线上市和新闻炒作；五粮液“小开心”酒广东市场调查、样板市场打造策略；ＸＸＸ“单品销量第一进口红酒”品牌宣传和整合营销From EMKT.com.cn传播，市场拓展......等。尝试过多种行业，做过教师、大型国企销售人员、广告策划公司部门总监、行业财经媒体专业记者、现在一家大型商贸企业负责市场和品牌策划。邮箱zlwap@to.com

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卡斯特中国之路：按下葫芦又起瓢 （2009-04-21, 中国营销传播网，作者：申子超）