华南总代：厂商合作共赢的榜样

　　泰山特曲在全国几个区域市场取得胜利的关键，在于她比较专一。“一个区域市场只选择一家代理商，这是我们的原则。”泰山生力源集团总经理张铭新在很多场合这样说到。的确，选对了合作伙伴，就等于成功了一半。泰山特曲在江、浙市场，与浙江新友贸易、吴江泰山经贸“兄弟情深”16年；泰山特曲在广东市场，与华盛实业“夫妻恩爱”10余载，都体现了这一原则。泰山特曲在广东市场的11年光辉岁月，是“泰山”成就了华盛，还是华盛成就了“泰山”？或者两者都是！

　　2002年，泰山特曲荣获“深受广州市民欢迎的白酒类品牌”、“深受广州市民欢迎的十大优质新锐酒品牌”；2003年，又荣获“广东市场消费者喜爱的酒品牌”、“广东市场名酒”、“广州市民欢迎的白酒类品牌”、“广州市民欢迎的酒类评选活动‘最佳服务奖’”、“广州市民欢迎的‘十大文化美酒’”；2004年，蝉联“第二届广东市场名优酒年度大奖—消费者喜爱的酒品牌”……2009年，荣获“2008年度广州酒类市场十大金樽奖”和“2008年度深受广州市民欢迎的优质放心酒”两个大奖。对泰山生力源和华盛实业来说，这一个个辉煌的奖牌“有你的一半，也有我的一半”。

　　作为泰山生力源的战略合作伙伴，华盛自98年代理泰山特曲以来，保持了快速发展、持续增长的良好势头，至今仍保持广东中档白酒市场三甲地位，在这过程中，也使得华盛实业成为华南地区有实力、有影响力的酒水商贸公司之一。谈到泰山生力源，华盛实业相关负责人深情地说：“我们得益于泰山生力源的品牌，泰山生力源也把我们视为最恩爱的伙伴。”业内都知道，在“小窖佳酿”之前，泰山特曲的广告语是“实实在在”，但是这句“实实在在”却不是泰山生力源首先喊起的，他出自于华盛实业公司董事长刘汉平之口。“泰山酒实在，人更实在”，这是刘汉平对“泰山”的评价，也是合作十余年的基础。

　　华盛实业代理“泰山”之前的几年里，“泰山”在广东市场已经初露峥嵘；华盛实业代理后的十余年来，不仅保持了迅速发展，而且做到了持续增长，从广东市场辐射到了海南市场，这其中的关键之一，在于华盛实业的“危机”意识。华盛实业泰山特曲营销From EMKT.com.cn总经理邝厚勋说：“创业难，守业更难。如果墨守成规，就不能保证市场的持续增长，所以我们一直致力于市场营销的创新，我们在把泰山特曲做大做强的同时，也是在把我们华盛公司自身做大做强！”

　　泰山生力源：品牌稳如泰山

　　从“香飘吴江16年”、“风靡浙江16年”，到“笑傲广东11年”，对于“泰山”今天的成就，泰山生力源集团总经理张铭新认为，品牌成功与否，条件很多，有的是战略问题，有的是方法问题；泰山特曲的成功，有雄厚的资金实力支持，也有‘一夫一妻制’的大客户战略，厂商是站在彼此求生存、求发展的角度来谈合作，泰山生力源不单单让代理商、经销商赚到钱，还要让他看到共同发展的前景。

　　泰山生力源集团自1945年建厂以来已经走过了60余年的光辉历程，泰山特曲等泰山牌白酒遍布全国，出口港澳、韩国，畅销华北、华东、华南等经济发达地区，创造了业内瞩目的“泰山现象”。张铭新介绍，2009年虽然宏观经济受金融危机影响，但作为泰山牌白酒来说，影响甚微，甚至是一次加快发展的机遇。据统计，2009年1－8月份，泰山生力源主要经济指标的增幅均在20％以上；在巩固提升老市场的同时，河北、河南、安徽、上海等市场同步启动，势头良好；9月份，公司被中国酿酒工业协会授予“中国芝麻香型白酒领军企业”，五岳独尊芝麻香酒闪耀高端；另外，公司还召开股东大会进行了分红，投资5000余万元建设的2万吨白酒罐装项目业已开工……种种迹象表明，泰山生力源不仅品牌稳如泰山，战略稳如泰山，市场稳如泰山！而且新一轮的发力已经开始。

　　回首泰山特曲在广东市场的11年，我们仿佛听到泰山生力源品牌纵情高歌，边走边唱：“天地间任我展翅高飞，写下灿烂的诗篇，潮来潮往世界多变迁，迎接泰山的光辉岁月……”

　　张华勇，《中国酒业》资深记者，研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com

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