动动脑筋，快女也要听我的

　　对于快乐女声这种选秀活动，侯慧早就领略了它的疯狂。那段日子，每天到店里头逛逛看看的女孩子，三句不离快乐女声，总在讨论谁表现得好，谁必须出局，谁的妆容最好看等，俨然把自己全情参与进去。甚至，曾有一个女学生对侯慧说，自己就想买一款李宵云的那种眼影。

　　直觉告诉侯慧，只要能抓住快女这波热潮，把营销参与进去，在学生消费群体中，应能有所作为。问题是，现在没有一个产品是她们所代言的，而且，快女们用什么彩妆、护肤品，你也不能瞎骗消费者，再说，也没那么容易骗到。

　　怎么办？怎么利用快女来为自己的化妆品店做宣传？难道就只能放一首《想唱就唱》的歌么？冥思苦想几天没办法，侯慧只能一边多看电视，多了解比赛现场，和消费者保持有共同话题；一边继续想方案。

　　功夫不负有心人，到了十强赛时，还是让侯慧找到了灵感。首先，她把店里的产品分成十个区，每个区以一个快乐女生选手命名，并设立一个产品销售榜，每天公布销售数字，鼓动消费者，如果你买什么产品，就是表示对那位选手的支持。

　　由于今年的快女，取消了手机投票PK的方式，因此，很多“粉丝”苦于支持无门。侯慧此举，无疑让他们找到了一个渲泄的机会，因此，一传十，十传百，百传千，很多学生结伴前来购买产品，目的就是为了自己支持的选手，比其他选手人气更旺。

　　到了“快乐女生”五强赛时，侯慧花了300多元，定做了五个很可爱、轮廓又有点像快女选手的卡通气球人物放在店门口，分别命名刘惜君、李霄云、郁可唯、黄英和江映蓉，并开展了“为我最爱的快女化妆”活动，消费者可以现场用刚买的产品为黄英画上眼影，可以为郁可唯扑上腮红，也可以为江映蓉涂上唇膏，想怎么化妆就怎么化妆，然后侯慧为每一位化妆的消费者和所化妆的“卡通快女”合拍一张相片，按学生的意愿，发到校园网站相关社区，供学生们评论和娱乐。

　　在店里，侯慧还参照校园宣传栏做法，在一面墙上，开辟出一个留言区，每个星期，留言区都有一个热点论题，消费者可以在上边畅所欲言，比如“快乐女生五强” 的时候，论题就是：XX快女夺冠的理由。

　　一时之间，参与者、支持者甚众，“QQ爱智慧名妆”人气超旺，其他化妆品店老板看在眼里，恨在心头，却又没办法不为侯慧让道，谁叫自己做不出这样的促销活动。

　　快女期间，侯慧凭借着如此种种的新鲜营销手段，迎合着学生消费者的个性，让他们喜欢上“QQ爱智慧名妆”，那段时间，学生们进入“QQ爱智慧名妆”，不是为了买产品而买产品，而是为了感受这种酷酷的快女潮流而购买产品。

　　为爱做主，你赢爱情我盈利

　　随着快女选秀的尘埃落定，刚好学生也要放假了，促销活动也就告一段落了。这次活动，不仅让“QQ爱智慧名妆”销量爆增，压住了所有对手，更主要是，侯慧坚定了专营店经营和促销应该走时尚路线的信心。

　　暑假期间，生意相对清谈了很多，但是，也不乏有一些学生留在校园里没有回家。侯慧察觉到，留校的学生，多是双双对对，正在谈恋爱的，可能舍不得假期分开，所以，留在学校过过甜蜜小日子。因此，一个新的想法，涌上了侯慧的心头。做学生的生意，时尚、潮流少不了，更重要的一个要素，他们这个年龄，正是恋爱季节，女为悦己者容，男为悦己者穷，只要紧抓这个特性，不愁没生意。

　　在学校的学生，大都情窦初开，那个男生不多情，那个少女不怀春。朦胧的恋情，最让学生们揪心。很多非常相配的男生女生，相互都有好感，关系也很透明，只剩一层纸那么薄了，却因为没人捅破而留下遗憾。侯慧就知道有这么一个男生，很喜欢自己的师妹，师妹也喜欢他，但由于性格内向，不敢说出口，最终师妹给别人追走了。

　　虽然现在各种通迅工具比较发达，短信和QQ留言，可以帮助学生们突破部分心理障碍，但是，侯慧认为，爱在心头口难开，还是校园一种普遍的现象，无论表白或是拒绝，总有一些话不能随便说出口，怕造成尴尬或者伤害。如果能在这一点做为突破口，把经营和促销结合进去，为爱做主，赚取学生的浪漫钱，一定可以让化妆品店做得更出色。

　　结合季节特征，侯慧将一些小件产品，如润唇膏、护手霜、眼霜、润肤露等，一律定为10元，并进行编号。每个编号都附有一句很浪漫的表白短语，如润唇膏附上的短语是：“如果你也喜欢我，就让我也亲亲你”；眼霜附上的短语是：“我想到最浪漫的事，就是要和你一起不再变老”；其他的诸如“我不知道，何为意外，如果真心相爱，为何不相信未来”、 “你爱我，我爱你，不要变，行不行，永远都尽全力捍卫相爱的决心”、“最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己”。

　　这一举措，虽不起眼，但对销售促进很大。不少关系微妙、进一步是恋人、退一步是同学的男女好朋友，经常一起有意无意去来选购10元产品，并且要对方帮忙给意见，挑那一个号码的产品。而一些女同学，也经常莫明奇妙收到男同学送的小礼品，为了弄明白对方的“物语”，还要跑来“QQ爱智慧名妆”查看查看。为了掩饰内心的激动和不好意思，有时不得不顺便买走一点产品。

　　而原来的留言板，侯慧又赋予了它新的功能。凡是购买一件产品，不分大小，都可以得到一次张贴“留言条”三天的机会，表述自己的情感。例如有消费者这样留言：“李小红，我爱你，就像老鼠爱大米。陈大智”，“周晶晶，全学校的人都知道我在情人桥边等你，明晚，你会来吗？”“班长啊，一切我都可以忘记，但决不会是你。”“08中文系胡哥：我是月见草，感激我遇见，你是我今生不朽的传奇。”

　　这样带来的效果，就是导致很多学生，有事没事都会到“QQ爱智慧名妆”的墙上看一看，有没有关于自己的留言，有没有关于自己爱的箴言，有没有值得八卦的话题，这不但带动了很大的消费群，也形成很高的传播率，当然，生意不好都不行了。

　　目前，侯慧正在制作会员卡，她说，她的会员卡只卖给男生，一张都不卖给女生，而且将会造成很大的效应，如何操作，我也正在期待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《中国洗涤化妆品周报》记者，联系电话：020-61290029，电子邮件： bianjibu360@16.com

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