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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 提升新品上市成功率:建立测评系统

提升新品上市成功率:建立测评系统


中国营销传播网, 2009-10-09, 作者: 刘拓, 访问人数: 4232


  目前许多企业在新品研发方面,重视技术和资金的投入,却对新品上市是否能够适销对路缺少把握,不少企业选择请市场调研公司这样的方式进行相关调查也不一定取得很好的效果,从一般日用消费品而言,有20%新品能够上市销售情况较好,还有80%的新品往往处在滞销状态,造成这样的因素很多,一个重要因素是不少设计部或研发部在闭门造车,包括中国From EMKT.com.cn3G技术研发过程,导致这一因素的根本问题是许多技术导向型企业缺少响应市场和消费潮流的建立的一套有效地新品测评流程,以下介绍一家家纺企业的相关流程,希望对诸位有所借鉴:  

  一、背景说明  

  为了更好的提高XXX家纺产品研发效率,能够开发更多适销对路的产品,让企业减少库存,提供盈利,让经销商销售提升,让消费者选购到更多美观、更人性化的的毛巾制品,特别制定以下新品研发评定流程和方法,通过量化的手段进行评估,避免个人因素审美观和经验造成的误差,提高新品畅销成功率。  

  二、新产品评审流程:

   

  三、新产品评定组织保障  

  XXX家纺内部成立新品开发项目委员会,由王总担任组长,设计部、销售部、市场部集体参加,每个月集中3——5天对新品开发评估和分析研究,由市场部负责执行,核算统计分数。  

  复评过程中,选择优质可靠、市场经验丰富的经销商3-7名进行评估。此评定过程以电子邮件和传真进行,由市场部负责执行,核算统计分数。  

  三评过程中,优选区域终端消费者20名进行新品评估。此评定过程以电子邮件和传真进行,由市场部负责执行,核算统计分数。  

  终评,由市场部负责执行,核算统计分数。新品开发项目委员会集体进行评定,确定新品是否上马。  

  以上过程上海劲释将根据情况进行相关指导。


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