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我也看家电下乡


中国营销传播网, 2009-09-14, 作者: 纪亚飞, 访问人数: 2015


  家电下乡活动轰轰烈烈的开展至今,已近一年,声势浩大的活动着实掀起了一股消费热潮,也受到了广大农民群众的普遍欢迎,当然更牵动起许多人的热情:厂家、经销商、农村基层财政人员,在这场多方参与的商业盛宴中,各种不和谐的现象也逐渐浮出水面,以手机下乡为例:

  案例1:

  A手机自今年3月成为家电下乡产品至今(即将退市),到目前为止依然维持着当初入围的价格,可谓是“金刚不坏之价”,半年多的时间里没有降过价格。仔细追寻下去,原来厂家的意图是该入围型号一条道走到底。更绝的是厂家直接换了一个型号,其外观、功能基本不变,唯一更改了序列号:原来叫A的,现在叫A1或者A+,但家电下乡的产品依然为活动之初的最高限价,享受着皇族的特权。

  据统计,零售价格在1000元左右的手机,自其离开生产线以后,平均每天以2元的价格下跌。按照这个比例计算,如果这部手机3个月过后,仍然未销售出去,它至少要贬值近200元左右。然而一张家电下乡“黄袍加身”,助长了部分厂家或经销商不愿意降价的气焰,一句话:享受13%吧,消费者来买单。

  造成这种现状,与入围活动的厂家有着直接的关系,主观上,厂家可能只顾及眼前利益,认为与家电下乡捆绑,忽视了价格的管理,不愿意调价,调价涉及到对渠道库存机器的二次包装、渠道保价及家电下乡系统价格体系的维护等等;忽视在家电下乡活动基础上叠加促销,这样给其带来额外的成本投入。客观上,市场疏于管理。厂家已给予经销商一定的补贴,但由于对市场、终端价格监控管理不到位,经销商明目张胆的按原标价销售,一副狠狠的敲一杠子是一杠子的无赖嘴脸:从厂家得到了补贴,又从消费者处获得高额利润,何乐而不为呢!当然不管是哪种情况,势必给家电下乡活动蒙羞,损害了消费者的利益,影响了整体活动的开展。

  那么该如何制止此种情况呢,笔者认为,主办方关键在于建立起一个入围产品的库存预警机制,并落实到位,对于一段时间内销售不佳的产品坚决予以清除。通过加快下乡产品的库存流速,对入围厂家施加终端销售压力,从而迫使厂家积极的采取终端对策,提升销售。


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