再有，营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，实现有效的战术转换，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是做正确的事，否则，再优秀的策略也无法使企业赢得优势。

　　最后，营销策略规划还必须转化为营销实施计划，要具备有条理的实施步骤，这也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，另一方面则可以有效应付突发事件的发生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。

　　第三，是年度营销策略规划制订的几个误区。

　　缺乏专业性。营销策略规划的专业性体现在专业的部门、职能、人员和流程，但是很多企业往往都是由老总根据自己的经验和认识来做营销策略规划，这种做法的成功取决于老总对市场了解的程度、判断能力以及必备的专业素质，风险很大，往往系成败于一人身上。

　　成为空架子。很多企业的营销策略规划仅仅是走形式，制订出来不是为了真正地执行，而是表现企业做了这方面的事情，在实际工作中要么是缺乏操作性，要么是随意变动，要么仍然是按照经验行事，制订出来的营销策略规划根本不起作用。

　　数据不准。营销策略规划作用不大的一个重要表现就是缺乏数据支持，一种是具体的数字，另一种则是发生的现象，企业做营销策略规划时对这两方面的信息往往了解不精确、分析不准确，从而造成营销策略规划对实际工作失去指导意义。

　　缺乏策略性。很多企业制订的营销策略规划只是着重于具体的营销推广战术，对整体的营销策略思路不明确，市场整体定位不清晰，造成实际工作中存在着营销推广方向的严重问题，没有做正确的事。

　　缺乏系统性。整个营销策略规划缺乏整合，各自为战，没有在整体的营销策略思路和目标下做事，对营销工作的轻重缓急把握不准，实际工作中经常发生冲突，资源利用不合理，对突发事件也无法有效应对。

　　企业制订出了一份详尽的年度营销策略规划，并能做到有计划、有步骤、有方法、有成效地去实施，随时检核，随时改进，经营目标的才会清晰可见并触手可及；而且企业持续的制订出年度营销策略规划，不仅增强了经营者的驾驭市场的能力更将市场不可控因素带来的风险降到最低，最终步入良性发展的轨道，实现自己的终极目标就指日可待了！　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，QQ：463542050，电子邮件： jtn_1314@16.com

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“年度营销计划”制定过程中可能出现的问题 （2003-01-21, 中国营销传播网，作者：滕远志）