对于在医药行业摸爬滚打多年的医药公司和从业人员，难道就只有死路一条吗？有句话说得好“识时务者为俊杰”。笔者认为，与其在垂死挣扎中慢慢老去，还不如忍痛割爱、尽早重生。既然做药的利润很小，我们就应该另找出路，绝不在一棵树上吊死。笔者认为，健康产业就是一个很不错的选择。

　　1．转型老年健康产业

　　与医药行业息息相关而且最容易转型得就是医疗器械，由于我国全民健康意识的增强，防病意识已经高过治病意识，现在很多家庭都拥有不止一台的家用医疗器械。足不出户就可以消除病痛困扰。可以说医疗器械在不久的将来会步入每一个普通家庭，成为我们健身养生的必需品，

　　随着我国逐渐步入老龄化社会，为老年人健康服务的新型产业正悄然兴起。据相关机构预测，到2050年，我国老龄化人口将激增至4亿左右，占我国总人口的25%，每四个人中就有1个是老年人。老年健康产业必将是一个服务“夕阳”群体的“朝阳”产业。

　　北京老伴健康产业集团董事长姜红成先生曾是叱咤于医药界的风云人物，在全国医药市场成功运作了“根痛平”这一知名品牌。几年前，在看准老年健康产业后成功转型，以体验营销From EMKT.com.cn的营销模式和连锁加盟的经营模式在全国建立了几百家“老伴”体验店，专为老年人甚至是每天伏案工作的年轻人提供免费健康体验。“老伴”为家用医疗器械如何进入寻常百姓家做了大胆尝试，也为医药企业和医药从业人员成功转型树立了成功的典范。

　　2．转型女性健康产业

　　据权威部门统计，在我国女性用于健康美丽的花费大约是2673亿元，而用于健康养身的支出占全部支出的15.8%，也就是说每年大约有422亿多元用于女性健康养生，“美丽经济”正在以迅雷不及掩耳之势飞速发展。女性健康美丽消费市场可谓潜力巨大。

　　对于过去从事医药行业的企业和从业人员，女性健康产业为其提供了一个良好的转型机遇，利用手中原有的电视媒体和销售渠道便可顺利开展工作。如果是过去操作过电视购物的医药企业，成功转型女性健康产业更是势在必得。北京华泰民康健康科技有限公司所从事的“黛兰茜”全息养生产业就是从“医药”到“女性健康”成功转型的典型案例。

　　总之，健康产业和每个人都息息相关，医药、健身、养生已经是健康生活不可或缺的一部分。从医药行业到健康产业是一个“软着陆”式的转变，不会浪费医药企业和从业人员的现有资源，更不会留下“硬伤”。因此，笔者建议那些在茫然中混沌度日的医药企业和从业人员：“药不好卖，那就卖健康吧！”

　　欢迎同行就相关问题进行深入探讨， 刘大忠，男，河北人，管理学硕士，中国体验营销理论研究及实践者，从事营销管理及品牌管理十余年，现就任北京老伴医疗科技有限公司企划总监。E-mail：changjiang200409@sin.com。QQ：250823976 。联系电话：15801677620 。

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