打造核心竞争力三：资本促进药品零售企业步入加速发展期。

　　药品零售企业正处在竞争格局激烈的快速发展时期，各零售企业发展速度较快，企业之间的竞争在于谁比谁跑得更快，零售企业的发展速度的快慢在另一个层面上取决与企业资金实力，单纯靠连锁企业经营所积累下来的资金来发展显然是力不从心，就好比你骑着自行车与开着汽车的运用资本资金的竞争对手赛跑，当然开车又有开车的烦恼，车坏在半路上耽误的事情会更多，运用资本经营运作零售企业关键在于如何保持良好的车况（定期的保养和维修）和能否选择一位优秀的驾车人。因此，科学适宜地运用外部资本资金加速零售连锁企业的发展步伐是非常必要和必须的。

　　资本市场的拓展，对零售企业自身经营管理水平提升和规范化管理的要求较高，零售企业经营者必须强化企业自身的经营管理水平，苦练内功，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注，同时，中小型零售连锁企业也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路。

　　进行资本市场拓展的药品零售企业在经营管理和思路上应该进行必要的调整，主要体现在以下三个方面：

　　1、营销From EMKT.com.cn中心的变化：资本进入企业运作的近期目标是企业上市，围绕企业上市的各种条件的建立成为企业经营和发展的中心问题，以销售为中心的经营模式将变成以财务为中心的经营模式，这是连锁企业经营的最大变化。以财务为中心的经营模式必须注重经营数据的达标，其最基本的两个核心数据是企业经营规模大小数据和经营利润数据。零售连锁企业应相应地改变自身的营销规模，例如，加大多元化经营的品种类别和力度，以前占比10%，以后可能调整到20-30%，甚至40%；加强与利润相对高的并有合作意愿的品牌产品企业的合作，借助品牌企业市场推广和资源优势，推动零售连锁企业的整体销售额提升等等。

　　2、企业规模的变化：零售连锁企业经营规模是其能否上市关键指标之一。单凭自身企业通过各种手段提升销售额和增加企业门店数量和质量提升销售规模需要一定的时间，并且增加的幅度短期内不可能有大幅度改变，同时自身企业门店数量的增加质量虽然有保障，但连锁企业前期投入资金与门店数量成正比，许多连锁企业的开店速度根本达不到企业规模化发展的要求，还有其他一些关键因素例如，门店管理者的需求、药店选择地理位置、药店商圈的格局改变等等因素都存在着潜在的巨大风险。而通过连锁企业间的兼并、收购、重组甚至相对松散重组和上市联盟（不是绝对的谁吞并谁而是技术层面上的合作和处理，例如广东大参林连锁），能够短期内实现连锁企业的规模化的要求。

　　3、企业经营利润：零售连锁企业经营利润或盈利水平是其能否上市另一个关键指标之一。围绕着零售连锁企业经营利润水平，排除有限地优质的经营管理和手段所带来的利润增长外，就是连锁企业的多元化经营和高毛利产品的采购、销售和上量问题。我们零售连锁企业在经历了一个疯狂的高毛利产品时期后，已经开始注重品牌产品和高毛利产品的有机结合运营，其核心在于在产品毛利率和销量上合理布局以获得最大的利润空间，高毛利产品的盛行已经到了如何营销阶段，选择有销售上量潜力的产品，如品牌企业的二三线品种等，会在零售连锁企业的销量和利润给予更好的回报。同时一些品牌较好而生产企业又能给予更大的市场费用支持的产品也将成为经营利润要求的主角。

　　4、连锁企业经营网络和规模可持续发展变化：零售连锁企业经营者开始从营销创新和盈利基础上求发展开始演变为注重企业网络和规模能否持续性增长发展的需求。当资本资金进入连锁企业后，连锁企业的规模化发展是大面积的进行，人才引进和培养、门店服务水平差距的拉来、品牌效应的消费者体会不一等诸多因素都将成为许多企业所面临的管理难题，其核心在于消费者的服务水平跟进和变通，例如药品零售价格与药店专业化服务水平的合理调整等。

　　零售连锁企业资本发展方向是正确的，但我们要有充分的准备，其门槛还是比较高的。目前中国零售连锁企业的规模普遍还是不大，再加上都不愿意受制于人的传统思想，在企业兼并重组的过程中会比较困难，也会在一定程度上阻碍企业的发展。现在零售连锁企业都在向前跑，只是要看谁跑得更快。在连锁企业经营管理中，一定会存在着一部分亏本的门店经营，在资本资金进入前，药店的经营者也许会把它砍掉。但当资本资金进入连锁企业后，为了连锁规模和网路布局的需要，这些药店可能会保留，他是零售连锁整体经营战略要求的一部分。走上资本运营的连锁企业，药店盈利的方式已经转变，从资本市场能够获得更加丰厚的利益回报，单一门店的盈亏已经不能单独去看待，必须和企业整体经营联系在一起进行分析和辨别。

　　中国医药连锁在进行资本扩张时必须注意管理和协调，零售连锁药店没有进行充分准备，人才以及远程精细化管理不能及时跟上，盲目的扩张将会给连锁企业带来严重的后顾，因此零售连锁企业的资本之路也不要盲目跟风，要结合自身发展情况及时抓住机会促进企业向更高目标发展。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13802230246，电子邮件： zacharyyang676@ms.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共7篇)

药品零售企业的应变之道 （2013-07-03, 中国营销传播网，作者：孙辉） 2008药品零售竞争如何取胜？ （2008-01-28, 中国营销传播网，作者：汪敏） 药品零售直供，海市蜃楼般的梦幻 （2007-12-19, 中国营销传播网，作者：刘国飞） 中国药品零售市场将面临严峻的政策冲击 （2007-04-10, 中国营销传播网，作者：魏耀清） 药品零售终端销售带金现象剖析 （2005-10-25, 中国营销传播网，作者：翟曼） 药品零售后平价时代“路线图计划” （2004-02-03, 中国营销传播网，作者：韦绍锋） 中国药品零售业的核心竞争力 （2002-12-10, 中国营销传播网，作者：高伟）