平价的决心

　　江西药品零售市是全国最先燃起平价战火的市场之一。2002年底，一位从革命老区瑞金走出来的26岁年轻人钟建平也加入了这一市场的竞争行列，把药品降价大旗插到了江西“南大门”的赣州市，从此，这座下辖18个县区、人口达800多万、堪称中国最大行政地级市的药品零售市场少了安宁。

　　“发展之快完全超出了我们当初的预料”，赣州药品降价风暴的始作俑者——华尔康大药房总经理钟建平如是评说：“华尔康的观点是，所谓降价风暴，应该是相对特定环境下虚高的药价而言，更准确地说是一种价格的回归，不会引起恶性价格战，更不会影响行业的健康发展。”

　　在记者采访的当天，正碰上在于都县岭背镇开个人诊所的付小峰等人前来洽加盟之事，钟建平问对方准备有多少资金，如果少于10万就免谈，否则对双方都不会“有利可图”。在赣州这块还相对落后的土地上，华尔康的乡镇加盟店门槛显然已经不低，但它却在这不低的门槛前，用一年时间就把连锁店从零做到了21家，遍布赣州全境，其中部分是乡镇，但这些乡镇药店的月营业额都在10万元以上，有的月销售额近30万元，而赣州市区三家药品大卖场每月销售数百万元。

　　每一位进入华尔康大药房的顾客都会看到置于门店处的“将平价进行到底”的字样，这是华尔康成立初衷，也是决心。据了解，华尔康的药品有六成是从厂家直接进货的，98%以上的药品都降价，平均降幅在50%以上，如头孢噻呜钠因为进货价每盒是3元，华尔康仅零3.5元，与医院的17元、其它药店的14元相比相当悬殊。因此在药店成立之初，华尔康也如其它平价药店面临种种遭遇，但随着时间的推移，同行也不得不接受了药品平价销售这样的事实。“在人们的思维中，华尔康就是平价，平价就是华尔康”，钟建平告诉记者。

　　2003年12月8日，华尔康大药房成立一周年庆典上，江西省内外200家知名生产和流通领域的药品供应商聚集赣州，其中不乏业界上海强生、湖北九洲通等大鳄身影。这家成立8个月后即获医保定点资格、第11个月即通过“零售连锁公司”审批的平价连锁药店，又被工商部门评为“百城万店无假货”的药店，一切好像都非常顺利，但和钟建平谈企业的未来，他似乎对三五年的规划并不感兴趣，而是告诉记者，明年底华尔康连锁店总数增加到150家，其中乡镇药店140家，乡镇连锁店平均每家每月营业额不会低于8万元，在赣州约为4亿元的年药品零售市场里，华尔康的目标就是冲2亿元，2005年华尔康就要向医药工业渗透。

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