中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 做一个有觉悟的经销商

做一个有觉悟的经销商


中国营销传播网, 2009-08-14, 作者: 崔自三, 访问人数: 4957


  前不久,笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课,之所以称它为品牌运营商,是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌,实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后,运用自己的品牌OEM了能够资源共享的著名白酒、饮料等,并建了一个生产厂,除了给一些著名饮料厂商代工外,还拥有了自己的产品品牌,实现了“商贸公司+实业公司”两位一体的经营模式,开创了事业发展的新路子,可谓是经销商成功转型的经典。

  但笔者在每月诸多的经销商培训当中,也曾遇到很多迷茫的经销商、无知的经销商甚至狂妄的经销商,但笔者也发现,他们之所以做不大,做不强,除了自身的实力、网络这些硬件外,还有一个最根本的原因就是不觉悟。表现在以下几个方面:

  1、不知道自己从哪里来,要到哪里去?笔者在培训经销商当中,发现很多业务员出身或是大学毕业后自己创业当了经销商的这部分群体,近年来发展特别快,对传统经销商带来了很大冲击,这部分新时代的经销商有自己清晰的定位,有自己明确的目标,因此,他们学习力强,行动快速。但也有一些经销商,尤其是中国From EMKT.com.cn改革开放后的第一、第二代经销商,他们借助自身的胆量以及政策机遇,也发展起来了,但他们往往是被市场推着走的,当现在机会不再,市场环境发生了很大变化时,他们手足无措,迷茫万分,因为他们从来没有思考过,自己是怎么走到今天的,自己未来要到哪里去?以致他们浑浑噩噩,“瞪着一双迷茫的、困惑不安的眼睛”操作市场,随波逐流。

  2、不知道自己适合做什么,能做什么?有一些经销商之所以在发展上找不到北,经营日渐困难,逐渐不为一些厂家所看好,很大一个原因是因为这些经销商缺乏对自己的长远规划,不知道自己适合做什么,能做什么?以致出现“战略迷失症”,今天经销酒类,明天经销调味料类,后天经销方便面,大后天经销火腿肠…….犹如“狗熊掰玉米”,前边掰着,后面丢着。缺乏一条清晰的发展规划路线,经营主业一直摇摆不定,不清楚自己能做什么,能做好什么,自己适合做什么?从而成为“忙、茫、盲”的“三忙”客户,也很难让自己聚焦资源,专注于某一领域,从而成为“区域王”或者“地头蛇”。

  3、不思进取,得过且过。有些经销商之所以成为长不大的“侏儒”,有时,跟这些经销商安于享受,小富即安,“鼠目寸光”,不愿做更多付出等有很大的关系。笔者曾经接触过一些这样的经销商,自以为有了几十万、上百万的资产,便目空一切,“天下唯我独大”,对别人都是不屑一顾,他们悠闲地过着日子,并认为经济危机根本与他们无关,殊不知,没有危机,才是最大的危机。

  4、封闭自我,害怕改变。在中国30余年的改革开放中,随着市场经济的不断深入,形成了两种类型的经销商,一是机会型经销商,这类经销商是借助改革开放的大好春风,因为“敢割社会主义的草”,又是中国从计划经济时代到市场经济时代,产品供不应求,所以,当时,供销社、糖酒公司、食品公司等分化出来的经销商,就成了中国最早的经销商群体。二是能力型经销商。这主要是指能够与时俱进,不断地跟随市场的变化而变化,及时捕捉市场需求而成长起来的经销商,也包括业务员出身、大学生创业衍生出来的经销商群体。但做不好的传统经销商有一个共同的特征,那就是面对日益剧烈的市场变化,犹如“装在套子里的人”,想改变,可又怕改变,以致于封闭自我,故步自封。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
查看崔自三详细介绍  浏览崔自三所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共5篇)
*对经销商选择产品的忠告 (2009-08-27, 中国营销传播网,作者:吕生)
*中国经销商成长百问百答精选(一) (2009-08-13, 中国营销传播网,作者:胡世明)
*经销商:厂家经营的只是半个品牌 (2009-08-10, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*转型,经销商有很多路可走 (2009-07-31, 《糖烟酒周刊·食品版》,作者:阿龙)
*新时代的经销商要与时俱进 (2009-07-29, 中国营销传播网,作者:马奔)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-05-29 05:24:30