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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 强强联合与弱弱联合的思辩

强强联合与弱弱联合的思辩


中国营销传播网, 2009-08-13, 作者: 郑振飞, 访问人数: 1337


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  强强联合是一个充满变量和蕴涵哲理的命题。这个命题值得反复思索。  

  几天前发了一篇<强强联合与弱弱联合的思辩>,引来几位读者的留言,不赞同者的主要异议在于,他们认为:之所以联合,是因为“弱”,而不是因为“强”。  

  零星思考之后,我发现,之所以有异议,关键是在于他们没有从两个维度去综合思考“联合”的全部实质:第一个维度是“出发点”,第二个维度是“落脚点”。  

  如果纯粹从出发点的维度去看,我们确实可以发现部分“联合”的初衷中有此一条:因为自身不完美,存在弱点,所以需要相应的互补者来弥补,这就是“弱弱联合”。这就是异议者理论的核心支撑点。不能否认,这种出发点是存在的,但“初衷”不等于全部;不能因为产生了“联合”的出发点,就理所当然的认为那就是落脚点。  

  任何的思考都要有出发点与落脚点,如果不能把正向的推理与背向的倒推进行综合考量,出现分歧是很容易和很普遍的事情。也许这恰恰就是现实中诸多悖论、谬论产生的渊薮。=

  如果从落脚点的维度去看,则再一次证明了“弱弱联合”是个不折不扣的伪命题,因为:有“弱项”不等于是“弱者”,自身有弱项,故而想到去联合别人,然而在最终,一定是因为你的强项方才令你与他人的合作成功,这才是联合的实质。  

  试想:如果你是个一无是处的“弱者”,只有傻瓜会与你合作;因为你有一定的强项,所以才会有合作的价值。归根到底,一切“联合”产生的根本是因为联合中的各方各自有强项,并且是“互补型强项”才会促使联合的发生和成功的联合。  

  有“弱项”不等于“弱”,但能联合一定是因为有“强项”。你发现自己有弱项,所以想找别人合作。但是,人家是否会选择与你联合,关键就看你有没有强项值得合作。甚至,当你的“强项”还达不到与人家的强项相匹配的程度——那么,即使你想合作,人家还不一定摆你!  

  强强联合不仅讲究“互补”,更讲究“匹配”。纵然你觉得自己在某方面挺强,或许人家还不放在眼里呢!!

  那些之所以认为“弱弱联合”有道理者,其实就是犯了一个最根本的错误:把初衷错当为实质,把局部误认为全局。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为山东智盟时代营销From EMKT.com.cn策划有限公司策略总监,电子邮件: dafei1978@peoplemai.com.cn

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