中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 创业路上问与答

创业路上问与答


中国营销传播网, 2009-08-05, 作者: 刘建恒, 访问人数: 3518


  问:从辞职创业到现在,遇到了太多的挫折,经常心烦意乱。如何才能保持一份良好的创业心态?  

  刘建恒:呵呵,显然这哥们上贼船前没带太多精神食粮,来找心理安慰来了。的确,老板不是人当的。子侄辈孩子们羡慕我这个老板位置,我多笑骂他们:“好好读书,不然,我让你们个个当老板!”

  回顾一下自己的职业生涯期,以下情形是否常见,以下心态是否我们曾经的老板常年身体力行,回顾完了,心理就平衡了。

  1.只见贼吃肉,不见贼挨打。蒙牛“一头牛飞出了火箭速度”尽人皆知,堪称创业榜样。但投毒事件瞬间爆发,老牛同志站在北京一天桥下面,寒风凛冽,是辆车都能把他撞趴下的场景却鲜有人提及,鲜有人回味。看来,当了老板,“先管心情,再管事情”,是每天的必修课。

  2.一见钟情、一拍脑袋就去做的项目,多半一会儿令人心醉、一会儿令人心碎。你身边的案例应当是比比皆是,想通了为什么,就知道了应该做什么。

  3.会叫的狗不咬,会咬的狗不叫。创业初期,核心竞争对手越瞧不起你,你成功的机会就越大,因为同行懒得拿资源挤兑你;你稍有成就,姿态越低,后面越能成大事,因为你的同行忽视你;你成功了,越能引领你的同行共同成长,得到的帮助就越多,因为你的同行敬重你。看看近年热播的电视剧《大染坊》、《乔家大院》、《闯关东》,阐述的就是这些道理,其间,悄悄地做、悄悄地成长,大智若愚、大舍大得的成功几率远大于大鸣大放、大声喧哗。

  4.成功心理,老板情节。这就是昨天你的心态,就也是你今天领导团队成员们的心态。你现在的路,就是多数人未来想走的路。“扶我上路、助我成长、感激回报之心永存!” 帮你的团队成员能力成长,比多送他两百块的钞票更重要。想想,当初你的老板是否这样对待过你,仔细想想!

  5.热脸贴冷屁股。别把自己当人看,要把别人当神看。如果当初你跟的老板很成功,请回忆一下,他是否有这种心态和行为?循例复制可以让我们少走弯路。笔者见到过每天都对朋友、对伙伴、对下级说几十声写“谢谢”、“辛苦”的老板,截至此刻,帮他的人一直多。

  6.挣钱容易分钱难。仔细回顾一下,钱难挣、屎难吃。大家努力,企业的钱总算挣到了,但发薪时我们满意过几次?升迁哪次我们没渴求过?“我们”比“我”更重要这句话好说,一不留神就因为个人利益获取问题祸起萧墙,让老板难做。

  心里舒服点了吗?当我们创业代替就业时,这些事情会同样发生在我们身上。要想公道,打个颠倒。快去忙吧,创业期的老板应该忙得来不及苦恼的。

  问:创业前期,如何在决策速度和决策周全之间做出最优抉择?

  刘建恒:作为决策者,要明白组织智慧大于个人智慧的道理,定期和大家多沟通,在创意、创疑、创议、创异、创谊过程中创业;作为团队成员,要明白企业做事就是四个字:开明专制。当大家畅所欲言后,决策层面需要拍板定案,大家准确、稳健、快速的执行是关键。  

  问:我在一家做通信机房的民营企业做销售,技术含量不高,竞争非常激烈。车间主任因和老总谈不拢,和另一个战友共同投资创业了。他们没有什么市场,但品德方面还可以。他们希望我也过去,并答应给一定股份,因为我有一定的市场,但很小且不稳定,还不一定能带过去。我可以和他们一起创业吗?还是继续在企业做销售?  

  刘建恒:上策——把你参加工作分为过去、现在、将来三个时段,工作前几年和近一两年的薪资待遇、工作岗位、职能安排细分三类,看看是否逐月、逐年增长,幅度有多大,就样可以预估出你的将来成长趋势,以及创业后做哪些工作可以让你的价值最大化。为了更精确地认知自己,可以多请几个与你没有利益关系的老业务经理“背对背”评述一下,你会得到更多的未来工作建议。

  中策——如果无法判断,就去找个硬币,对您自己的道德良心说:“这面代表继续打工、这面代表去创业”,通过你言而有信的内心掷出去,由此决定自己下一步发展方向。以后的路贵在执著,是把自己打造成为一个劳累不堪、其乐无穷的老板,还是把自己磨练成“打工皇帝”?心在哪里,路就在何方,一路走好主要靠您的德行和能力。

  下策——“心不乱、天下才不会乱”。如果您长期犹豫不定,建议还是按部就班地做好当前的工作为佳,不然会害自己害别人。

  就创业模式来讲,围绕营销From EMKT.com.cn人心所向、销售人情练达为核心去做业务吧,营销的每次行为作为试错过程,谁都不例外,多次、多行为的实施才能把成熟的模式提炼出来。

  问:我创业做洗车生意。由于有特殊的洗车技术,不会影响酒店环境。所以想和酒店合作,合作方式有两种:1.我们出工,酒店出钱。顾客在酒店住宿或消费满一定金额,享受免费洗车一次,酒店每次支付我们7元;2.酒店向车主推荐洗车,费用完全由车主承担。利润双方共享。但现在谈了几家,对方兴趣都不大。问题出在哪?怎么才能谈成功?

  刘建恒:两点建议:1.创业本身就是解决十万个为什么的过程。为什么酒店不很感兴趣,向酒店主管人员了解过吗?对方真实的想法是什么,导致这个环节出问题?搞清楚了,对症下药就好办了;2.我要是你,酒店的总经理一定是我的第一客户,无论我和酒店是否展开合作,我一定会想办法给总经理的坐骑做VIP服务,这样就容易拿到合作主动权。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*10年创业路 激情在痛苦中燃烧 (2014-01-02, 中国营销传播网,作者:杨华)
*创业路上:“我输在了坚持” (2010-08-31, 中国营销传播网,作者:崔巍)
*创业者必读 (2008-01-24, 中国营销传播网,作者:史光起)
*我为什么要创业? (2005-12-07, 中国营销传播网,作者:潘文富)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-02-02 05:20:47