问：创业团队是成败关键，如何组建并领导好最初的团队？　　

　　刘建恒：对于高层的你来讲，“战略决定企业成败”，需要在一线实践中把握公司的方向，整顿、维护团队的和谐共进；对于中层干部来讲，“细节决定企业成败”。他们做到了管事先管人、正人先正己、律己先律脑，基层员工才会跟着敬业与进步、成功与团结；对于基层员工来说，“执行决定企业成败”。他们是企业的“摇钱树”；你至少把30%的时间放在销售一线，这有利于企业明察秋毫、战略实施到位。

　　什么，你的公司没那么多人？呵呵，创业初期，董事长兼保安、兼销售、兼财务的活都是咱们自己的，你有那么多钱给人开工资吗？有那么多合适的人吗？“开源”的是销量，“节流”的可是利润。

　　再看看招募的或请来的销售兄弟们，永远分为两种类型：心里愿意做的和不做的；愿意做的又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的又分为两种：做后总结的和做后没有总结的；做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的；专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。前一类多成功，后一类多失败。提醒您一句，中间还有“骑墙派”，早点想办法把他拉到第一类的阵营中去吧，对他对公司都好。　　

　　问：创业核心成员是秉性相同好，还是性格互补好？　　

　　刘建恒：只要目标一致，团队不同成员的性格稳健也罢、急躁也罢、乐观也罢、平静也罢，都不会影响目标的最终达成。　　

　　问：什么样的人适合创业，更容易成功？

　　刘建恒：通过以下几种模式为核心发展的团队，做的项目多是“红海”项目，但起点定是“蓝海”团队，所以成功机率大、可持续发展效果好。建议创业老板们参照以下每种模式代表人物的轨迹，定项目、建班子、赚利润：

　　模式一，夫妻同心、黄土成金。代表人物：地产潘石屹夫妇——伉俪的事业和人生。千年古训的现代版有很多。

　　模式二，打虎亲兄弟。代表人物：蒙牛牛根生、腾讯马化腾。两个草根，一个义薄云天，众人拥戴，产生的力量气吞山河；一个行动比梦更重要，把思想卖给起家团队，靠理想产生的信任引领众人。

　　模式三，上阵父子兵。代表人物：方太茅理翔。10年会计、10年销售、10年点火枪和10年方太的经历，一份产业给女儿、一份产业传承给儿子后，又开始第三次创业——办学。当老先生说这就是他的退休生活时，他开创的既是方太的保护伞，是商业的新局面。　

　　模式四，身闲心不闲、格局心了然。代表人物：万科王石。“不务正业”的“超级男声”显然是表象，对数据的精确判读，“地产拐点论”引领行业趋势。显然珠穆朗玛的峰顶其实和老板台后落座一样，是无限风光在险峰和高处不胜寒双重感知，这种感觉时刻提醒着自己头脑要清醒。

　　模式五，居安思危，心如止水。代表人物：华为任正非。熟读深思其《旧文三篇》，修身齐家兴国、传道授业解惑贯穿人生事业的家庭，波澜起伏中的成功笃定、危机淡定、处世镇定绵延着基业常青。

　　模式六，营销诸葛亮，管理苦行僧。代表人物：娃哈哈宗庆后。每周工作七天，每天工作十几个小时，每小时争分夺秒。一个没有副总的老总总揽全局，每个新品推出都能把不可能变为可能。

　　成功创业者的过去、现在作为一面镜子，我们可以收获到：

　　先天决定后天。打造精神利益、物质利益的一体的目标团队，潘石屹夫妇的历史会再现到您的身上；

　　思路决定出路。如果你已经拥有了像牛根生一样的义气相倾山可移的创业伙伴，做何项目是呼之欲出的事、如何做好项目简直是自助者天助；

　　高度决定速度。如果你具备了任正非的思维与执行，心有多大舞台就有多大；

　　角度决定长度。茅理翔的数次创业前为后基，互相贯通，是不求500强、但求500年的战略视角；

　　细节决定差异、效率围绕效益。技术、战略、服务、财务等资源都能创造出蓝海的格局，QQ被当成卖茶鸡蛋的项目嘲讽时，马化腾的执著缔造出了规模蓝海，难有人抗衡；一根扫把也要老板签字，宗庆后的风格决定了企业运营的效率都在围绕着赚钱做文章，所以他打造的渠道堪称铁终端、金通路。

　　仔细研究一下这些代表人物，你一定能找到适合自己的答案；具备上述代表人物模式1～3点后，再打开创业的盒子更稳妥一些，这样会对自己、对团队、对社会都负责。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 13878182277@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

10年创业路 激情在痛苦中燃烧 （2014-01-02, 中国营销传播网，作者：杨华） 创业路上：“我输在了坚持” （2010-08-31, 中国营销传播网，作者：崔巍） 创业者必读 （2008-01-24, 中国营销传播网，作者：史光起） 我为什么要创业？ （2005-12-07, 中国营销传播网，作者：潘文富）