四、品牌策略的运用

　　如果你的企业要想长远发展，你必须要有很好的品牌资源才能最终占领市场，赢得消费者，并保证产品及企业有比较好的利润水平，不能高于行业利润水平的品牌是没有较大竞争力的。

　　1、做好品牌的命名及规划，一是品牌名称要尽量简单易识别，读音朗朗上口，有利于传播宣传；二是品牌的核心价值一定要提炼出来，并做长远的宣传，决不能中途多次改变，否则你的传播就全部白做；三是要进行市场调研论证品牌的命名和规划的科学性；四要进行必要的法律保护，防止品牌侵权事件的发生，如进行产品的近似注册及跨行业注册；对产品进行包装专利注册，给跟进者设了一道门坎；副品牌注册，以便将来的产品系列化时即能减少传播费用，又能区别产品及防范风险；如果商标是转让注册一定要请专家走完法律程序、否则也是危害很大；跨国注册、洋商标注册等，在市场化不断竞争的今天，国内竞争已经国际化，有大梦想的企业要有此考虑。

　　2、建立品牌的识别系统，所谓品牌识别就是指通过对产品、企业、人、符号等营销传播活动具体如何体现核心价值进行界定，从而发展出区别于竞争者的品牌联想。一个强势的品牌必然有鲜明、丰满的品牌识别。科学完整的规划完品牌识别后，核心价值就能有效地、并与日常的营销传播活动有效对接，使企业的营销传播活动有了标准和方向。系统的品牌识别系统的建立可以从以下几个方面着手：符号、产品、消费者关系、企业、气质、地位、责任、成长性、创新能力等，但在不同的行业及产品不同时期品牌的识别系统各有不同，千万不可以面面俱到，另外要防止过分迎合消费者、过分强调产品、过分强调销售目标的误区，也不能将品牌定位当作品牌识别。

　　3、合理的低成本市场传播是稳健的品牌传播策略。任何一个品牌的经营都有一个较为长远的过程，有一个量变到质变的过程，无论是销量和传播都是一样，从目前的市场环境来讲想要短期内通过强势广告做成强势品牌的时代已经一去不复返了。企业必须运用产品周期论进行品牌的阶段性运作是品牌运作的步骤，要注意合理的低成本手段的运用，常见的有：一是敢为天下先进行新闻炒作；二是脍炙人口的有声商标、广告歌、广告语；三是极具美感和视觉传播力的VI系统；四是品牌广告重复到临界点；五是品牌延伸；六是形象商标的运用。

　　4、为了保证品牌的长远发展，作为企业一定要在以下几个方面切实加强工作： 一是加强对渠道秩序的稳定及利益保证是关键，一个品牌的成功首先就是渠道成员必须成功，尤其在中国的目前阶段，一个品牌虽说是企业的，更是各级客户的；二是良好的产品售后服务是品牌生命力常青的保证，这个服务主要指对各级客户及消费者；三产品的全面质量管理确保消费者利益及客户利益；四是产品的系列化和产品的升级可保品牌的发展后劲，一个有技术创新的企业才能立于不败之地。

　　建议任何企业都要先规划品牌及体系，再进行营销体系建设，这样客户会更有信心。　　　　

　　五、混合制品牌营销的运行

　　无论是一家大企业还是一家小的企业，你的营销系统中一定要有销售与市场两个部门，他们的功能应是明确的，在混合制营销体系中，市场部的功能主要在于品牌规划及传播管理、产品规划及上市、各种市场调研、市场培训、市场沟通等，销售部主要面对代理商及经销商进行市场开发、计划、发货、开票、回款、结算及其他的市场服务性工作。在实际的运行中尽量要让管理体系扁平化，在市场推广过程中要加强区域市场的策划，不要全国一个方案，但可以出台一个全国都通用的营销指导意见书，将各种营销方案做出来供各地参考，但在全国市场中也必须保证以下几个方面的统一：

　　即统一的品牌传播形象、统一的商业供货价、较为统一的零售价、统一的产品品质，统一的市场游戏规则。

　　采用混合制品牌营销目前最缺乏的就是混合型的高级管理人材，这个人才必须具备以下条件：第一：非常了解代理制、底价承包制及办事处制的优劣点，最好是在三种体系中都工作过的人；第二：必须有过营销的基层、中层、高层的经历，在中高层有过销售与市场两个部门的工作经念；第三：了解行业的法规、了解商标法、有品牌管理经念；第四：有策划、计划、培训能力，有一定的销售网络及相关行业的人脉关系。因此各级企业在考虑混合制品牌营销体系时高级人才的选定是关键，如果不行可以考虑与专业人士的合作，可以项目全程合作，也可代为培训人才及体系规划合作。　　　　

　　目前的中国市场还是一个多元化的市场，并将在长期的时间内不会改变，混合制的营销体系实际上很多企业都在运行，也证明是适合市场的一种营销模式，但是由于方方面面原因运行成功的不是很多，至于又作混合制、又作品牌营销的就相对较少，成功的案例就更少，虽说有很多方面的原因，但是一个主要的原因还是在于体制问题，在完全民营化的企业中关键在于老板及大股东的心态及认识问题。总之不管怎样变化，作为企业应根据方方面面的变化而及时进行各项创新，快速适应市场，适者生存是所有企业必须遵循的最高法则。　　

　　孟庆亮，中国十大杰出营销人，一个从基层到高层、一个在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“湘钢”、世界百强“亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。联系方法：13087210017、E_mail:dnmqL2008@12.com

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未来营销策略的转变 （2008-03-10, 《新营销》2008年第3期，作者：Gordon Wyner）