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3G开席,上网本再现“套机”阴霾?


《销售与市场•渠道版》2009年6月刊, 2009-07-23, 作者: 陈辉, 访问人数: 3059


  不需要太长时间,市面上就会出现击穿底价的戴尔上网本,而那时,对厂家本身的渠道资源将是一场“血雨腥风”的洗劫。在“套机”做法的推行之下,刚入门的上网本一定会交这笔学费的。(导语)

  中移动导演上网本浪潮  

  3G大幕徐徐拉开。中国移动“可着劲”地推荐着G3上网本,各个笔记本厂家,尤其是知名品牌,很是兴奋了一把,个个拼了命、打破头地向移动猛抛媚眼。

  厂家都在幻想,只要公关拿下中移动,就像以前“1元购手机”活动一样,给自己的产品配上话费补贴,搭顺风车进入中移动的众多终端营业厅进行销售,销量自然水到渠成。

  4月份中旬,中移动开了尊口,宣布联合17家PC厂家共同推出TD上网本业务,其中8家入围“A类”合作伙伴,其机型将获得大手笔的上网本话费补贴。

  在广州国美的TD上网本试销中,中移动为售价3288元的上网本搭配了近2600元的补贴,引起了市场的疯狂追捧,短短几天内销量不菲。而中移动也适时宣布,将在合适的时机拓展渠道至深度合作的手机卖场,确保上网本销售遍地开花。

  一言即出,兴奋的不单单是平白获得销售渠道的笔记本厂家,更加疯狂的是与移动关系密切的传统手机卖场。在手机利润日趋单薄的今天,突然有了新的产品线强力支持,这无疑是一剂强心针。

  不错,3G的盛宴就在眼前,上网本就是这次筵席上的第一道主菜。可问题是,这道菜有那么好吃吗?  

  质疑一:“难为无米之炊”的无奈之选?

  上网本当真如同业内所吹捧的那样,将成为“引领无限3G网络”的先锋吗?

  未必。

  迅速快捷的无线网络是人们对3G的第一印象,而手机则是最天然的3G载体,可为什么移动却放开手机不谈,偏偏把上网本炒得风生水起、炙手可热呢?

  这是中移动的被迫之举。

  众所周知,TD—SCDMA是中国自己的标准,目前只有中国在运营,终端产品线十分薄弱。当前,诺基亚这位手机大鳄对TD的态度依然不明确,目前整个市场上有的TD手机也仅40余款,且绝大多数价格不菲。

  在这么被动的情况下,中移动不得不绕开手机,于是上网本被委以重任。但其映衬出的是TD网络的产品匮乏,以及中移动“巧妇难为无米之炊”的无奈。  

  质疑二:山寨化怎有前途?

  上网本会如愿走上快车道,支撑一个细分的新产业吗?

  不容乐观。

  1.上网本的起源是华硕推出的“易PC”,在Acer的强力跟进下,一发而不可收,帮助Acer在欧美市场攻城掠地。后来联想、戴尔等厂家也纷纷跟进以求挽回市场颓势,“小本”市场被这些大品牌强行炒出了一片天地。

  但究其销量增长的根本原因,是“小本”的低配置所带来的低零售价。但低价是直接与微薄的利润划等号的。随着跟进厂家的增多,血拼价格自然成为最现实的营销途径。为了获得份额而不计利润,可以一时,不可一世。

  Acer作为上网本的全球老大,本年度第一季度的财报也说明了这一点,其净利润同比下滑31%,主因就是它将主要精力投放在价格在500美元以下的上网本上。

  当一款产品成为厂家产品线上的鸡肋的时候,还能指望厂家不遗余力地主推吗?

  2.上网本还有些利润时,已经迎来众多山寨厂家的磨刀霍霍。手机行业的“山寨化”正在上网本业再次重演。

  山寨手机曾经是高利润的代言词,但目前这些寨主们血拼到只要每台能赚5元就可以出货,“山寨创意”对于国产低端产品无疑就是一场灾难。

  3.5月份,英特尔发布声明,要严加控制自己的凌动处理器在中国大陆山寨厂的销售,以确保大品牌的需求。而凌动处理器恰恰是上网本最理想的CPU标准配置。英特尔之所以不热心于推行凌动处理器,可能是担心这种低端产品的销量过大,会侵蚀其高端迅驰平台的份额,得不偿失。

  对比手机行业,笔记本的原材料供应商单一很多。英特尔的凌动占据了上网本的八成市场,英特尔一旦“掐脖子”,上网本市场不容乐观。  


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