中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 进场谈判实录

进场谈判实录


中国营销传播网, 2009-07-22, 作者: 李旭东, 访问人数: 3157


  看到过抢劫的,听说过强奸的。强奸过后抢劫受害者或抢劫后强奸受害者也是有可能的。但抢劫再强奸受害者后,发给受害者小费,受害者还要含笑接受的事情,以前还真没听说过。今天去谈个新卖场,还真经历了这件事情--卖场主管用进场费,条码费,管理费抢劫了我们;用扣点,节庆费,刷卡手续费,代赔费强奸了我们;用两杯水作小费含着微笑也让我们陪着微笑(我的天啊,他的微笑也是作为小费给我们的)---送我们出卖场。我们是谁?我和经销商。

  7点起的床,7点10分出的发,7点11分下的雨--倾盆的那种。到了车站,卖票处不挤,到窗口掏出15元钱:“仁寿,不要保险.”(保险费公司不报)拿着车票,点着找的两元零钱,只点了两道,就看到地上有10元,弯腰抓起来,塞到牛仔裤的包里。10元钱虽然多,但我不是想贪污这10元钱,而是想上交给车站警察的。我的经验,一般10元钱警察还是会交给失主(多了可不敢保证)。一直到上了车,也没有遇到警察。遇到了保安,但我是不可能傻的来把钱交给保安的。眉山到仁寿的车,有空调,但从没有遇到过打开空调的时候。这里有个经验:热天赶不开空调的车,不下雨的话,要靠窗座(好吹风);下雨的话,要靠靠窗的座(这种车一般都漏雨)。

  到了仁寿,8点47分,仁寿没下雨。走到经销商门市,8点54分。既然天没下雨,还挂着太阳,500年一遇的日全食,肯定是要看的。写这个日志,不是为了日全食,所以怎样看日全食,日全食是啥样,就不说了,就算要说,也说不清楚。9点6分开始的日全食,9点15分就结束了。同经销商王总打的到卖场(王总付的打的费,如果我付打的费的话,本文就会称呼他为王兄),到卖场时间还没到9点30分。卖场筹备处在二楼,同王总一起走上的二楼,推门进去的时候,没有听到预料中的:“欢迎光临”(平时都有的)。“请问找谁?”“我们是××公司的,昨天下午同邓经理约好了。”“哦,抱歉,邓经理去市调去了,10点钟回来。”(嘻嘻,市调?看日全食去了吧).于是,我和王总就座在沙发上等,沙发很舒服。但半个小时不可能全座在沙发上等啊。掏出手机来打邓经理电话,“对不起,你打的电话是空号。”仔细一看,少拨了后面00,重拨,通了,没接。再等了一会儿,就同王总出门,抽着烟等。第三支烟刚抽了一半,邓经理上楼来了,脸上带着笑(不知道是因为日全食还是因为我们送钱来了)。“你好,邓经理。来,抽支烟”“谢谢,你知道的,我不抽烟的。”“好,我们马上进来谈。”很可惜了我的第三支烟,刚抽了大半,就必须扔掉,那可是经销商发的好烟啊!一个烟屁股都要当我平时抽两支烟的钱啊!

  进得筹备处的办公室。在邓经理给我们倒了两杯水后,谈判开始了。注意这杯水,就是我感想中的小费之一。谈判是在这样的背景下开始的:邓经理认为---恩,我是仁寿唯一的一家,1万3千平方的综合卖场,你××不进,还叫啥全国名牌;我这样认为的---恩,少牛逼,在仁寿开卖场,不进我们××,还叫球的卖场(在仁寿,我们可是国产奶粉的前三,就是把国产两字去掉,我们可能也是前三);邓经理想---哎,招商计划进展的慢,还是适当让点步吧,把××的钱先骗到手;我是这样想---1万3的卖场不进,综合性的卖场不进,我怎么完成我的780万任务啊!妈的,铺货就是1万的销量啊。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共6篇)
*“节日套装”该如何进场? (2010-02-21, 中国营销传播网,作者:黄静)
*这个商场要不要进? (2010-02-02, 《销售与市场•渠道版》2009年12月刊,作者:李俊)
*天上掉馅饼啦--卖场谈判实录 (2009-08-10, 中国营销传播网,作者:李旭东)
*中小企业如何与KA进行贸易谈判 (2006-04-21, 中国营销传播网,作者:王同)
*来自卖场的建议 (2005-01-12, 中国营销传播网,作者:余力)
*如何跟大卖场过招? (2004-07-26, 中国营销传播网,作者:陈震)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-03 05:23:02