“今天我的时间紧，我们抓紧时间。”邓经理说：“我们就直入主题吧。”（这是第二轮谈判).

“好的，就先谈我们厂方条件。”“导购员管理费，每月每人100元，有没有问题。”“这个没有，上次已经说好了的。”“条码费200元一个单品，这个有没有问题？”“哦，这个上次说了，我的权利就是100元一个单品。”（事实上就100元一个单品，我都是厚着脸皮，三番五次地在老大面前争取来的权利啊，当然，我脸皮还可以再厚点，老大放的权会更大点）。“哦，既然你权利这样，我们就暂时这样。你厂方这边还有没有啥疑问？”“哦，陈列费呢？”“陈列费我们先不谈，开始我们是统一安排的。”请注意：陈列费不是没有，是暂时不谈---抢劫的过程完了。

　　“王总，我们开始谈你的问题了。”邓经理说：“17%的增值税票有没有问题？”“增值税票没问题，可以开××的户头，公司会提供。”王总回答。“实销实结有没有问题。”“这个没有问题。”“1%的刷卡手续费有没有问题。”王总稍稍犹豫了一下，“可以。”“2%的销售扣点，有没有问题？”王总无可奈何的笑了笑（如果脸皮扯动几下也算笑的一种的话）：“可以。”“3000的代赔金，有没有问题？”“这个不可能，我赊货给你买，你们卖场始终逮住我的钱在，我为什么还要交代赔金在你这里。”“这个不出不行，如果就象去年三鹿奶粉一样，我们卖场找谁去？”“如果再出三鹿那样的事情，就不是我们和卖场的问题了，就是国家的问题了，谁也负不起责的。”……“你多少都要出点啊，三千不行，少点嘛。”“不是多少的问题，是这个完全不合理，仁寿所有卖场都没有这个钱，再说我的货款正常情况下，你们卖场会欠我7到10万，我不明白你们担心什么？”……谈到这里，王总真正的笑了，卖场不收这个费用了---这是被强奸大概20分钟后的第一次快感。“我们现在来说节庆费，一年7个节，加集团周年庆，集团周年庆算两个，总共9个节，每个节，节庆费500元。”“不行，太高了，我只出一个节100元，集团周年庆300元。多的我受不了。”（事后我才知道，家家乐就是用这个价格强奸王总的，王总想你新开卖场，再牛逼也不能超过家家乐啊）“王总，你是个铁公鸡啊，我们来算，打算半年你卖9万，利润有1万5，半年我收你节庆费3000，才多少？你还要赚1万2，我才赚3000.合理吗？”“不是你这样算的，这1万2是我该赚的，我该赚的已经出了两个点的扣点和一个点的刷卡费，节庆费我再出3000，我还赚啥钱。”“反正你的100和300，肯定不行，我向公司备案的资格都没有。”“我只能出这么多，这是我的底线。”“肯定不行，太少了。”“不行，我们换种方式来收节庆费，可不可以吗？”“怎么收？我不收你的节庆费，每月超过3000或者4000的部分，我收取5个点作节庆费。”“可以这样收，但点子必须降下来，最多1个点。”“不行，肯定不行。”“我也没办法，我只能出这么多，反正合同半年一签，我们可以半年后再谈涨价。”“不行，肯定不行。”“那怎么办？我们都再考虑一下？”“好嘛，要不临近开张前，我们再谈。”“可以啊，大家都在考虑一下。”哈哈，这段记录省略我的的插话的，当时我跟卖场主管几乎吵起来了。---邓经理含着微笑，我和王总陪着微笑，把我们送出门的，我的天啊，邓经理的微笑，难道不是强奸我们过后的小费。　

　　我赶了3万6千米的路（眉山到仁寿的路程），就是为了给卖场送钱去啊！但结果呢？好像没有结果，但我明白，实际基本谈好了。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： myls2007@16.com

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