猜想6、下一种营销战略----商业模式营销　　

　　有媒体反复跟我咨询一个战术性问题，以金六福目前战略布局，其在营销策略上将如果变身？我觉得这样的问题很难回答，因为具体到每一个市场，金六福不可能做出同一样的选择，我更加认为，未来金六福面对如此庞大的市场盘子，如此复杂的酒水品种，如此幅度的市场管理，在营销战略上，金六福将把商业模式变革作为其经营战略调整的首选，通过商业模式变革，最大化激活金六福系的战略资源，实现更大的商业目标。

　　在当下的中国酒水市场，战术性的营销策略可谓的举不胜举，但战略性营销手段依然十分贫乏。诸如终端营销的极致化竞争，渠道资源的综合性整合等等这些传统的白酒营销战术，对于金六福这样的中国第一酒商，根本不是什么秘密了，金六福系追求的一定是一种基于结构的战略营销效率。中国酒水市场总体的经营效率并不高，特别是一些中国名酒企业，尽管拥有十分高贵的血统与非常优质的基酒资源，但资源转化为商业利益的能力偏弱。特别是中国白酒品牌，在经历了基础性营销，到结构化营销，最终必然会转移到寻找商业模式营销这样更高层面的核心竞争，一直以来，作为中国白酒营销先锋，我预测金六福系会在基础平台打造完成后，深度探讨商业模式组合，争取实现商业利益最大化。

　　目前，金六福系已经围绕酒水行业商业模式进行了尽可能扩大化的尝试。如制造商商业模式。金六福系不仅在自己核心销售市场通过资本手段进入生产制造领域，更在四川等川酒大本营建立了投资20个亿的超级生产基地，金六福系在庞大的中国市场上建立起了制造商赢利平台；如金六福系同时也是古越龙山年份酒，五粮液年份酒等的全国市场总代理商，很显然，金六福系绝对没有放弃自己贸易商的本来面目，追求全国市场高端资源的垄断性利润是金六福系不懈的追求；如金六福系利用自己产品线丰富，酒水品种齐全的优势，构建起面向全国市场的零售终端平台---华致酒行，获取零售市场商业利润成为金六福系构建的另外一种独特的商业模式。尽管金六福在白酒商业模式选择上已经是竭尽所能，是否意味着中国酒水行业商业模式已经被穷尽？很显然，不是。中国酒水行业分为横向与纵向两个维度的商业模式，金六福在横向的酒水市场价值链维度上构建了一个比较完善的酒水营销商业模式，但是在纵向行业利润方向上收获很小，因此，从发展眼光看，未来金六福系一定会在纵向行业方向上全面发力，构建一个更加具有厚度的商业价值链。

　　其一，互联网渠道是否会成为金六福下一个商业模式开发方向。随着金六福系专卖系统的成熟，金六福系在营销价值链上，是否会将网络渠道作为新兴商业模式大力推动。目前，国内广东市场，中外名酒城网络平台出现了可喜的旺销局面，以金六福专业视角，不可能不注意这类白酒营销商业模式，未来的金六福是否会建立自己的网络销售平台，或者对比较成熟的酒水网络销售平台进行实质性控股？

　　其二，开辟体验式销售终端，开创授权营销新模式。目前，国内加盟连锁的白酒销售平台正在如火如荼地展开，红高粱，百龙泉等加盟连续品牌正在开辟另外一种崭新的白酒营销商业模式。作为拥有全国性网络资源的金六福系会不会将竞争的触角伸向更高层次的体验式营销平台，从而开创一种更加深远的商业模式？

　　从资源开发的角度出发，纵向资源开发取决于商业价值的判断。根据华闻华通对中国白酒产业价值的研究，围绕纵向深度价值开发，中国白酒仍然有比较多商业模式开发方向，关键需要白酒经营者对中华文化与中国白酒历史更加深度的挖掘。

　　（全文完）

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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金六福猜想 （2009-07-21, 中国营销传播网，作者：王传才）