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从布道到论剑:本土营销亟待跨越的生死两重天


中国营销传播网, 2009-07-15, 作者: 丁永征, 访问人数: 3288


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  二、本土营销的现状:

  咨询公司对中国企业忽悠何时休? 

  中国营销的实践近几年还是相当活跃,如在酒类企业雪花啤酒的资本整合、名酒复苏,金六福的品牌运营的经典成功等等,娃哈哈、舒蕾等企业渠道阻击战,联想、TLI的国际化进程等等,这些都是有代表性的鲜活的营销实践,丰富着营销的内容,但是中国的营销理论却是不思进取、裹足不前。看看中国的咨询业,现在的现状基本上是这个样子:

  第一、营销理论的支撑还是西方的营销理论和模板。没有自己的核心研究的东西,还处于理论传播层面。

  第二、对企业的诊断很多层面考虑的是老板的好恶,不不是从企业的实际出发,这在教科书尚没有,却是中国咨询的潜规则。

  第三、对企业忽悠的成分大于实战的成分。很多的咨询公司很少站在企业角度上看问题,很多方案的出台动辄数百万,根本没有考虑到企业的承受力。

  企业咨询公司实战类营销人员太少,人才结构的极度不合理。

  丁永征本文首发于博锐|www.borai.com|1

  说句实在话,中国向来不缺乏真正的营销高人,如史玉柱等,但是非常缺少与责任心的人,尤其是对企业很多的咨询公司为了自己的利益是使出浑身解数。

  2、缺乏营销专家,中国营销还没有滋生营销专家的土壤。请留心的读者注意了,经常在网上写营销累文章的人有几个真正深入研究过营销,思索过营销,把他们所有的文章调出来你就会发现营销界的弥天大谎:其实很多所谓的营销专家写东西都跳不出以下一个因素:

  第一、对营销缺乏核心的观点和思路。现在很多营销学者虽然写了大量的文章,却不是属于自己的东西,而是一些媒体和杂志等为了所谓的热点而进行的观点堆砌,缺乏对营销深层次的思考,基本上属于营销表层的东西,这些所谓的文章都是像写新闻一样,哗众取宠者居多,例如面对汇源果汁被收购的事件,面对金融危机企业如何过冬等等,写的文章虽多,多是人云亦云,实战型不强,缺乏理论的支撑。写东西、总结理论一定要在观点和思路上斟酌,否则只能是流于形式。

  第二、很多文章限于传播层面,缺乏深层次理论贡献。 

  不是贬低一些所谓的营销专家,虽然经常在网上能够独到他们的文章,发现基本不是他们的观点,基本上都是其他教科书或者是其他人文章、理论的翻版。一些已经被写烂的专题一些营销专家还是乐此不彼,只是传播而不是创造。在这一点上,中国的营销理论界赶不上中国的这些企业家门,他们在营销实践探索上表现出了很大的勇气。

  营销需要创造、营销需要创新、需要与时俱进,任何传播层面的专家都只能是个营销传播者,他的思想都是不成熟的。

  第三、迷信国外理论。一些所谓的营销专家,咨询公司每次给企业和营销人讲课时,首必谈麦肯锡、4A理论,好像不说他们就是数典忘祖。中国的营销是在国外营销基础上发展起来的这是事实,但是中国的营销国情也就决定了中国的营销要走自己的路,需要探索一些属于自己的东西。国外的营销理论救不了中国的企业。

  三、本土营销的生与死的抉择性探索:

  本土营销实践的发展已经硕果累累,而营销理论的建设确是面黄肌瘦,这是中国营销人木需要看到的,但是营销理论是个不断的反思、学习、积累沉淀与总结的过程,中国的营销要想从西方的传播层面上走出来,从传经布道的理论传播者到华山论剑的实战者,还有许多的工作要做。

  1、需要各阶层营销人士的参与。营销理论的发展是伟大的营销实践推动的,这需要营销决策者、执行者,竞争者、渠道成员等各个链条共同作用的结果,不仅仅是营销传播者与理论研究人的事情,需要全员努力。

  2、需要对30年营销进程加以梳理。中国的营销理论的建立与发展不能在办公室与研究所完成,要把他放在30年的经济发展中来总结、思索。对三十年来中国营销的变迁进行树立与回顾,总结出规律性的东西来。

  3、加强对重点企业、重点行业的关注。重点企业、重点行业的营销引领着未来中国企业发展的方向,他们的营销具有纲领性作用,必然会成为未来企业学习的榜样,因此对这些企业和行业的研究,显得尤为必要,从中提升出适合中国发展的营销理论,为其他企业所用。

  4、从传播到研究。这是未来中国营销的发展方向,中国企业已经站在全球竞争之巅,更多的是总结、研究自己的东西,而不是简单的去学习别人的东西,中国企业更大的人物是要把中国企业的营销模式推向国际,提高中国企业竞争出的软实力。

  5、从实战的角度为根本出发点:一切的理论都将服务与实战,否则则会缺乏前进的动力,坐以论道不能解决中国营销理论的发展。这是未来中国营销理论发展的方向。

  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,本土营销虽然起步稍晚,但发展迅速,中国营销人只要一息尚存,中国营销的探索就会生生不息。从传经布道到华山论剑的跨越式发展,这是中国本土营销的艰难的抉择之路,也是必须要走的路。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: dyzyx2008@12.com

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关于作者:
丁永征 丁永征:财经观察员、历史守望者、文学槛外人;高级培训师;《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人;《酒类营销》高级研究员。QQ:455088335,email:13526691666@139.com ;联系电话:13526691666.
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