二、本土营销的现状：

　　咨询公司对中国企业忽悠何时休？　

　　中国营销的实践近几年还是相当活跃，如在酒类企业雪花啤酒的资本整合、名酒复苏，金六福的品牌运营的经典成功等等，娃哈哈、舒蕾等企业渠道阻击战，联想、TLI的国际化进程等等，这些都是有代表性的鲜活的营销实践，丰富着营销的内容，但是中国的营销理论却是不思进取、裹足不前。看看中国的咨询业，现在的现状基本上是这个样子：

　　第一、营销理论的支撑还是西方的营销理论和模板。没有自己的核心研究的东西，还处于理论传播层面。

　　第二、对企业的诊断很多层面考虑的是老板的好恶，不不是从企业的实际出发，这在教科书尚没有，却是中国咨询的潜规则。

　　第三、对企业忽悠的成分大于实战的成分。很多的咨询公司很少站在企业角度上看问题，很多方案的出台动辄数百万，根本没有考虑到企业的承受力。

　　企业咨询公司实战类营销人员太少，人才结构的极度不合理。

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　　说句实在话，中国向来不缺乏真正的营销高人，如史玉柱等，但是非常缺少与责任心的人，尤其是对企业很多的咨询公司为了自己的利益是使出浑身解数。

　　2、缺乏营销专家，中国营销还没有滋生营销专家的土壤。请留心的读者注意了，经常在网上写营销累文章的人有几个真正深入研究过营销，思索过营销，把他们所有的文章调出来你就会发现营销界的弥天大谎：其实很多所谓的营销专家写东西都跳不出以下一个因素:

　　第一、对营销缺乏核心的观点和思路。现在很多营销学者虽然写了大量的文章，却不是属于自己的东西，而是一些媒体和杂志等为了所谓的热点而进行的观点堆砌，缺乏对营销深层次的思考，基本上属于营销表层的东西，这些所谓的文章都是像写新闻一样，哗众取宠者居多，例如面对汇源果汁被收购的事件，面对金融危机企业如何过冬等等，写的文章虽多，多是人云亦云，实战型不强，缺乏理论的支撑。写东西、总结理论一定要在观点和思路上斟酌，否则只能是流于形式。

　　第二、很多文章限于传播层面，缺乏深层次理论贡献。　

　　不是贬低一些所谓的营销专家，虽然经常在网上能够独到他们的文章，发现基本不是他们的观点，基本上都是其他教科书或者是其他人文章、理论的翻版。一些已经被写烂的专题一些营销专家还是乐此不彼，只是传播而不是创造。在这一点上，中国的营销理论界赶不上中国的这些企业家门，他们在营销实践探索上表现出了很大的勇气。

　　营销需要创造、营销需要创新、需要与时俱进，任何传播层面的专家都只能是个营销传播者，他的思想都是不成熟的。

　　第三、迷信国外理论。一些所谓的营销专家，咨询公司每次给企业和营销人讲课时，首必谈麦肯锡、4A理论，好像不说他们就是数典忘祖。中国的营销是在国外营销基础上发展起来的这是事实，但是中国的营销国情也就决定了中国的营销要走自己的路，需要探索一些属于自己的东西。国外的营销理论救不了中国的企业。

　　三、本土营销的生与死的抉择性探索：

　　本土营销实践的发展已经硕果累累，而营销理论的建设确是面黄肌瘦，这是中国营销人木需要看到的，但是营销理论是个不断的反思、学习、积累沉淀与总结的过程，中国的营销要想从西方的传播层面上走出来，从传经布道的理论传播者到华山论剑的实战者，还有许多的工作要做。

　　1、需要各阶层营销人士的参与。营销理论的发展是伟大的营销实践推动的，这需要营销决策者、执行者，竞争者、渠道成员等各个链条共同作用的结果，不仅仅是营销传播者与理论研究人的事情，需要全员努力。

　　2、需要对30年营销进程加以梳理。中国的营销理论的建立与发展不能在办公室与研究所完成，要把他放在30年的经济发展中来总结、思索。对三十年来中国营销的变迁进行树立与回顾，总结出规律性的东西来。

　　3、加强对重点企业、重点行业的关注。重点企业、重点行业的营销引领着未来中国企业发展的方向，他们的营销具有纲领性作用，必然会成为未来企业学习的榜样，因此对这些企业和行业的研究，显得尤为必要，从中提升出适合中国发展的营销理论，为其他企业所用。

　　4、从传播到研究。这是未来中国营销的发展方向，中国企业已经站在全球竞争之巅，更多的是总结、研究自己的东西，而不是简单的去学习别人的东西，中国企业更大的人物是要把中国企业的营销模式推向国际，提高中国企业竞争出的软实力。

　　5、从实战的角度为根本出发点：一切的理论都将服务与实战，否则则会缺乏前进的动力，坐以论道不能解决中国营销理论的发展。这是未来中国营销理论发展的方向。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，本土营销虽然起步稍晚，但发展迅速，中国营销人只要一息尚存，中国营销的探索就会生生不息。从传经布道到华山论剑的跨越式发展，这是中国本土营销的艰难的抉择之路，也是必须要走的路。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dyzyx2008@12.com

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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