中药国际化的三个必须 _ 文库

　　我国中医药产业出海为何迟迟难以破局？广药集团广州采芝林药业有限公司董事长周路山说，“标准化问题是关键。当前，中医药‘走出去’的战略要点就是要解决标准化问题。”

　　业界有一种观点，把打破出海瓶颈的希望寄予在我国综合国力的增强，我国在国际社会中影响力的提高到一定程度后，我国的中医药检测标准自动升级为国际通用标准，我个人认为这是抱残守缺、夜郎自大的幻想！

　　我们必须清醒地认识到中医药产业自身的短板，一个成分不清，药理不明的产业还谈什么现代化！中药产业必须改写中药“膏丹丸散，神仙难辨”的历史。“中医药理论与西医理论不同”在这里不能成为其不现代化的理由。

　　龙头中药企业要对中医药进行大量的基础研究，特别是临床研究，做好中药的机理、不良反应、毒理、临床疗效等方面的现代医学研究，去伪存真，融入新知。同时，要联合政府部门，对中医药概念和事物制订统一的国际标准，严格把关中药的有效性、安全性，实现质量控制。

　　在中药现代化方面，天津天士力集团走在了前面，值得借鉴。天士力建立了现代中药大发展的中药产业平台，形成了从种植到生产的全新数字化模式。比如建立数字化在线控制的ＧＥＰ（中药提取生产质量管理规范）平台，实现分离中药有效成分、精确分析作用机理，改写了中药“膏丹丸散，神仙难辨”，成分不清，药理不明的历史，有效成分分离达到国际先进水平，开创了中药现代化、工业化的新格局。

　　天士力集团还率先创建中药多元色谱指纹图谱质量控制技术,率先建立“数字化中药组分库”,目前已从285种中草药中解析得到10661个标准组分……　

　　组分中药，是天士力在中药现代化进程中提出的一个革命性概念。过去老中医们都是一味一味地配药，各种成分都在里面，现在是要直接获取其中的有效组分，通过有效组分来研制新药，达到药效最大化、疗效最大化。这将创建一种新药研发模式，这是未来推动中药现代化、国际化最好的出路，对于整个现代中药行业都有重要的意义。　

　　天士力主打产品复方丹参滴丸经过美国FDA临床试验项目，确定了切实可行的新临床适应症，符合欧美临床要求，公司争取用最合理的病例数完成ⅱ期临床；报告期内公司创建了复方丹参滴丸“峰值加和技术”，以“峰值面积百分比”判定指纹图谱相似度的质量控制标准，该技术在生产质量控制过程中，将有效的解决批次之间的计算差别，是中药质量标准控制国内首创的技术方案，解决了中药国际申报的一大难题，复方丹参滴丸有望通过FDA认证。

　　如果天士力复方丹参滴丸通过了FDA认证，将为我国中药进入西方国家主流医药市场，趟出一条成功之路。

　　“中医在国外渐受欢迎，而对中药却非常谨慎。这里就存在着传统文化观念的差异。” 中国中医科学院专家委员会委员、国家中药品种保护审评委员会委员周超凡教授说。其实，岂止是文化观念差异，因为没有中药用药传统，外国的消费者根本就不可能自主选择购药。

　　国内许多像三九胃泰、乌鸡白凤丸等口碑较好的中药品牌，到了海外消费者好像无动于衷。一方面在于药名不好翻译，另一方面是因为在欧盟，中草药仍是作为食品字号出口的，因此包装上只写有成分，而没有功能性的介绍。因此，外国病人不可能自主选择购药，他只能听信于医生的推荐。因此，要想让中药进入西方市场，必须让中医来开路，以医带药，药在其中。

　　对于中医药尚不熟知的国家，要增开诊所，让消费者在医疗体验中认知中医中药。只有对中医相信了，中药的销售才会出现顺带的结果。

　　中医药在英国发展得比较好，正是因为八九十年代来的一批优秀的中医专家，他们开私人诊所，每天求诊的队伍都排成长龙，培养了一大批消费者。

　　2008年6月12日，英国卫生部宣布把针灸、草药、中医三种补充疗法纳入辅助医学疗法学会统一管理。这其实是20多年中医药在英国推广与实践的结果。

　　因此，中医药要想在西方国家打开市场，不能指望对方国家先敞开大门，然后我们堂而皇之地进入，再做普及推广工作，那是白日做梦。中药企业要想方设法使中医进入对方国家的百姓生活当中，让他们在医疗实践中认识中医药，喜爱中医药。

　　现在在西方国家开中医诊所的几乎清一色是“个体户”，中药企业在这方面大有文章可做。可以以企业品牌整合资源，整体出击，形成品牌，这是个潜力巨大前景巨大的市场。

　　除了“同仁堂”等一些中药老字号，新兴的 HerbMedic，Dr.&Herbs等，都是以大型购物中心为基地的连锁集团，瞄准的是英国的中低端市场。近几年，香港“森”集团这样的连锁公司，以标榜时尚和求新来叩响英国中医药高端市场的大门。

　　连锁店典型的模式是，一位中医加一位前台经理，经理主要负责销售经营，口语好，老中医负责诊疗，不一定能讲英语，这是比较理想的组合。在中药的故乡中国，中医坐堂都极受欢迎，何况国外乎！

　　今年6月，我国政府第一次评选国家级中医大师，30位当代泰斗级名老中医（民族医）荣获首届“国医大师”荣誉称号。中药企业要抓住这个宝贵的资源，向西方宣传他们的神奇医术，加速西方的消费者对中医中药的了解。

　　中药一定要现代化，中药一定会国际化！我们再也不能看到牛黄解毒片、乌鸡白凤丸、桂枝茯苓丸……这些中华民族的瑰宝，在进入西方市场时，还要名不正言不顺地披上“保健品”、“食品添加剂”的外衣，我们再也坐等日韩等非主流中药国家，在国际植物药市场上以正宗自居，大出风头。世界需要中药，中药一定要在我们这一代企业家手里走向世界！

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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