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本土日化品牌,谁是洋务运动的下一个主角?


中国营销传播网, 2009-06-30, 作者: 陈海超, 访问人数: 1590


  近10年来,小护士、羽西、丰采、舒蕾、美涛、大宝这些大家耳熟能详的品牌先后都轰轰烈烈的参与了这场洋务运动,进行了洋化,变更了血统,改换了门庭!业界有靓女先嫁说,有民族品牌沦落说,有不置可否无所谓说,见仁见智,无可厚非!

  走的尽管走了,留下的还要自力更生,继续努力奋斗,在国内国际市场一体化,品牌资源整合愈加紧密的今天,盘点一下本土日化品牌,谁会是这场永不落幕的洋务运动的下一个主角呢?

  NO.1丁家宜。

  估计连其老竞争对手雅倩-佳雪都不得不承认,她是本土护肤品品牌最漂亮的姑娘,自小护士委身欧莱雅后,丁家宜充当了本土护肤品品牌的旗手地位,同时抢过来防晒第一品牌的桂冠,大夏天里,防晒霜大卖热卖,卖的老火!费大劲儿开发了丁家宜男士系列,勇敢的去和妮维雅抢蛋糕吃,倒也不怵!渠道表现也是极为抢眼,在沃尔玛、家乐福、世纪联华等大连锁以及地方KA卖场,无论是常规陈列还是特殊陈列,同欧莱雅姐妹团、妮维雅、强生-可伶可俐分庭抗礼,丝毫不落下风;在工薪消费层、学生形成了良好的口碑与极高的指名购买率。

  同样不安分的心膨胀着希望,引导着动作,丁家宜自然由护肤品延伸到洗发水系列,却也南柯一梦、折戟而收场;再者推出高端护肤品牌系列---欧纯,也无法打破自我瓶颈,左右摇摆,进退为难!

  不难看出,从丁家宜市场表现、品牌影响力、品质口碑、渠道陈列、消费者认知,还是无法自我解决的困惑,丁家宜最有资格,也有诱因进行洋务运动,从外资兼并方面看看,这个品牌含金量相当高,引起嫁娶的冲动性极强,联姻后的运营风险也最低。

  NO.2雅倩。

  雅倩当属本土日化行业的常青树,若干年前曾经冲到本土日化的大姐大地位。20年来,雅倩摩丝、玉丽粉底蜜、佳雪芦荟保湿霜、佳雪冰点防晒在中国日化上不同阶段都曾经独树一帜、名噪一时;雅倩与佳雪都是中国驰名商标,一家企业拥有两枚中驰这在国内日化界是绝无仅有的;玉丽、佳雪、缤丽、清逸、名兰是雅倩旗下5大花旦,被赋予担当不同的品类分工任务;虽然红极一时像那昨日东流水,但在二级、三级市场存在相当的影响力。

  由于品类重心在洗护与护肤摇摆不定,由于在渠道选择“终端与流通”忽左忽右,由于始终缺乏一个持续的核心营销From EMKT.com.cn团队,由于过早的实行多元化向药业、食品扩张影响了核心竞争力,由于或许其他原因,曾几何时,雅倩不再被同行视为对手,不可避免进入剩女阶段。

  虽然错过了黄金时期,但是雅倩系列品牌影响力与二级、三级网络存在一定的价值,这也是雅倩进行洋务运动的资本。

  NO.3采乐(南海圣芳)。

  在二元化的中国市场,虽然沃尔玛、家乐福们攻城略地气势汹汹,在未来10-20年内,乡镇流通市场依然占据着相当大的比例,拉芳、好迪、蒂花之秀、采乐(南海)专门吃乡镇洗发护发这口饭的,比较而言,拉芳系列的市场份额还处于上升通道中,好迪与蒂花之秀也表现较为坚挺,颓势的是采乐(南海)。

  与其他流通强势品牌一样,采乐(南海)采取的大流、大通、大广告粗放式的运作模式。窜货冲货、价格混乱、假货泛滥、零售店不积极推荐成为不可避免的顽疾。由于同西安扬森之间“采乐”商标之争,还没有真正了结,也正是这场官司让大家知道“去屑就是采乐”,采乐已经占据了消费者心智资源,市民去屑买海飞丝,老百姓去屑就去买采乐,至于日化零售店里的采乐是南海圣芳出品,药店售卖的采乐东家是西安杨森,消费者也管不了那么多了!这正是“采乐”(南海)蕴藏的巨大价值,外资收购兼并“采乐”,就可以直接一脚踏进“去屑”这座金矿上。可见,采乐(南海)进行洋务运动具有无可比拟的品牌专业影响力因素。


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