中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 市场预热:不要小看POP

市场预热:不要小看POP


中国营销传播网, 2009-06-17, 作者: 刘建恒, 访问人数: 2124


  新品上市,主题陈列必不可少。越来越多的厂家开始重视主题陈列,甚至在产品设计阶段就已经把这个问题考虑在内,其重要性可想而知。

  但企业可能没想到,精心策划的主题陈列,却可能因为POP错位,全都放了空炮。

  “最基础的最重要”。在卖场的很多专柜,经常可以看到企业POP所示信息过时,文不对题,欠缺专业度。

  POP是向顾客推销产品卖点时的广告。醒目、简洁明了的POP是不说话的销售顾问,对销量帮助巨大。主要有以下几种: 

  1.吸引顾客进店POP:在终端外张贴品牌故事/新品上架/季末清仓等POP,在心理上减轻顾客的进店压力,配合招牌、条幅、横幅等宣传手段,可有效提升进店率。

  2.新品POP:新品优先陈列,POP书写厂家/商品名称/Logo/价格,卖点突出,文字简洁,整体效果醒目舒适,意图明确,会显著提升销售总额与客单价。 

  3.顾客利益点POP:客流高峰期,销售人员即便“接一待二照顾三”也忙不过来。用POP展示产品买点,可适当缓解销售压力。如POP写上“简约不简单”、“本周销量排行第一”。

  4.推荐POP:库存过大,POP标明“经理推荐”;销售不畅需调整陈列位,POP可标明顾客利益点;仅余尾单,POP则标明“倍受欢迎,限购一件”。

  5.带价格POP:低端顾客适应“超值精选,价格 ***元”POP;“988元买全3件套”POP,则直接帮助顾客做预算。

  6.买赠POP:如“满 *** 元,赠时尚手表一块,市值358元”POP,以高档产品买赠推广,提升中档顾客的消费级别。

  7.处理品POP:针对想买而买不起顾客,在正柜以外相对独立的区域搞促销。如“断色断码,12元起价”POP,配合促销人员、广播等工具,对抛售极有利。

  8.售罄/替代品POP:畅销商品断档或停产会影响商家收益。在断档商品陈列位设计“售罄,5日内到货/替代品”POP,对进店顾客是一个补偿。

  9.服务POP:“买不买不要紧,请您试试看! ”之类的POP,对淡化顾客讨价要求、提升品牌形象有极佳的助推作用。 

  务必清楚,所有商品全挂POP不如不挂,应适可而止。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 13878182277@soh.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*皇帝佬们唠闲嗑 (2010-06-28, 中国营销传播网,作者:刘建恒)
*pop,终端“诱你没商量” (2006-09-22, 《糖烟酒周刊》,作者:赵传平)
*“沸点”广告POP (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期,作者:夏洪波、尹恕好)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2023-01-31 05:18:44