转型升级二步：善于借火——加油　

　　佛家有句经典的话：借来的火点不亮心灵的灯。但在商业思想薪火相传的今天，很多转型升级企业面临的问题基本上都不新鲜。可能困扰你几年的问题，只不过是可以轻松捅破的一层纸；你满怀信心的计划，很有可能已被无数先烈证明是一个陷阱。所以在制订具体的策略措施时，广大的中小企业主面临很大的考验，因为他们不象成熟的大公司，拥有从战略制定到执行评估的完整体系，很多想法都来自以企业主为主的少数几个人。

　　在这种情况下，企业主正确的大局观和良好的学习能力至关重要。很多从小到大的企业主要就是因为拥有一个善于学习、努力掌握企业管理规律的带头人。海尔张瑞敏刚出山的时候不知管理为何物，现在动不动就能弄个西方著名商学院视为经典的案例。平安的马明哲28岁前还只是个司机，但现在全世界研究金融的人都要收集他的经营观点。

　　我们给广大中小企业主的建议是必须尽早在自己的脑海里建立起有关现代企业管理的思考框架，潜意识里要知道一个优秀的企业具体由哪些要素构成。自己来不及形成某项具体的能力不要紧，关键是能预知或事后判断还缺哪一块或差在哪一块。接下来除了自己不断的学习提高外，要学会通过引进人才来形成搭建组织的能力，懂得与社会上的专业机构合作来提升具体的组织能力。　　

　　转型升级三步：你是你的唯一——操控

　　笔者有一个校友，十年前大学毕业南下闯广东，因为大学学计算机的缘故，首先在深圳的赛格电子市场租了个小档口，开始靠给别人装机，然后贩卖电脑周边产品，再到提供建设局域网服务，算是抓住了个人电脑市场飞速发展的机遇，赚到了自己的第一桶金。

　　到了04年，开始发现纯粹的电子批发贸易没什么前景。于是想着找新门路，那年在没有任何生产能力的情况下，带着老婆（当时还是女朋友后）拿着一些样品和宣传单页跑到德国去参展，不小心幸运地接了两个单子，在这几张单子的运作过程中赚了一点小钱，同时开始意识到如果完全没有生产能力靠接单不能保证质量和交货日期，风险太大。于是在布吉租了个300平方的地方，几十号人弄了个“三无”小厂，但一上来就很重视质量，花钱上ISO。这中间有个小插曲，就是花钱找来的ISO管理顾问公司只管收钱发证，根本帮不到自己建立一套行之有效的质量保障体系，结果中途把别人炒了，靠着自己半桶水摸索着做完整个项目。方法虽然有些土，但从此公司出品的质量上了一个大台阶，还形成了一套有自身特色的质量保障体系，生意也蒸蒸日上。

　　后来因为属于“三小”，不符合深圳的产业政策被政府取缔，只好远走龙岗。考虑到今后主要是要接外单，要注意面子工程，所以甩血本弄了个2000多平米的大厂房，还咬牙花重金请专业的公司设计装修，据说在他们那一行是史无前例的。结果这几年下来，公司经营每年上一个台阶，产品不仅打入家乐福、沃尔玛在欧美的卖场，还为很多世界知名品牌代工。去年金融风暴，对他的影响也很小，现在正意气风发筹备新品牌做内销市场。

　　这位校友算是转型升级成功的典型案例。我注意到他敢闯、创新、注重商业基本伦理的特点贯穿始终，然后加上他在不同阶段采取的经营思路，正好暗合了所处行业对企业的客观需求规律，他的成功就显得水到渠成。但我想他的经历是事先无论如何也设计不出来的，也是不可以复制的。因为这里面还有际遇这个东西，它有时也是决定企业成败兴衰的关键要素。

　　所以，面临转型升级压力的广大企业家们，当你有了很好的心态，很好的思维方式和企业管理方法后，每天都会碰到可能成就传奇的机遇，你处理的每件事都可能对你的企业影响甚大。只要我们在取势、明道的基础上，根据企业的外在资源和自己心智状况作出你的决策，采取相应的行动，不断调整，不断改进，你就会是一个成功的转型升级者，成就你独一无二的商业传奇。　　

　　刘行军，品牌营销From EMKT.com.cn专家，OBP顾问机构创办人，北京大学国际所国际营销与品牌战略研究中心主任助理，峰尚品牌传播机构总经理兼首席策划师。电子邮件:　13580764666@13.com

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