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钢构行业“后来者”有三种机遇


中国营销传播网, 2009-06-01, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2913


  《中华建筑报》资深记者 王圣军

  有的是热火朝天,有的是青黄不接,当前钢构行业的两个极端,大大增加了人们对这个行业的不解和疑惑。热火朝天者以老牌钢构企业为主,青黄不接者则以“后来者”为主。难道是“后来者”没有机会了,抑或是“后来者”注定要被淘汰出局?带着重重困惑,我采访了远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。

  谢付亮先生是我国著名品牌专家,长期关注和研究中国钢构行业,在钢构行业享有盛誉,曾主持多个钢构企业的品牌战略规划和具体战术运作,不仅有效提升了企业的品牌知名度和美誉度,而且直接提高了企业的营销业绩,深刻影响着中国钢构行业的市场化进程。

  洗牌将成为一种“常态”

  “市场千变万化,对于当前的中国钢构行业来说,困难和机会都很多,现在说绝对的胜出,或绝对的败落,都为时尚早。而且,经济危机的发生,更是让整个钢构行业‘遭遇’更多的变数。换言之,在整体格局处于动荡时期的钢构行业,洗牌将成为一种‘常态’,但对于‘后来者’来说,仍旧存在大量的机会。难点在于我们如何发现机会,如何判断机会,以及如何把握机会。”听了我的疑惑后,谢付亮先生开门见山地回答说。

  确实如此,钢构行业“喜忧参半”的现状,在一定程度上恰恰说明了“危”“机”并存的客观事实。但是,为什么说洗牌将成为一种“常态”呢?

  “大约六年前,在服务潮峰钢构集团时,钢构行业各种势力急剧涌现,我就明确指出钢构行业全面进入洗牌阶段,很多企业没在乎,结果不幸言中,不少企业已经被‘洗’掉了,有的企业则正处于被‘洗’的边缘。随后,钢构行业洗牌之状虽有剧烈与缓和之别,但是从来没有真正停止过。所以,远卓品牌机构在服务山东三维钢构期间,我重点提出了‘二次洗牌’这个概念,以提醒钢构企业要重视许多被忽视的东西,不然就会作茧自缚,甚至自掘坟墓。

  光阴似箭,时间飞转到今天,虽然老牌钢构企业在顶着鲜花和掌声的同时,夹着骄傲与自满,不断制造失误与挫折;‘后来者’怀揣梦想和激情,积极开拓创新,持续改变现状,但由于钢构行业的特殊性,新旧两派势力依旧是差距很大,甚至可以说存在着一道难以逾越的鸿沟。

  所以,在谁都不甘也不愿轻易言败的竞争态势下,洗牌必将在未来几年内成为钢构行业的一种‘常态’。也就是说,我们将看到一批‘后来者’披荆斩棘,在一定区域乃至全国范围内奋力崛起,也将看到一批老牌企业重演现代版龟兔赛跑的故事,一步步被淹没,甚至被淘汰,就如曾经的家电行业,江山代有品牌出,各领风骚十几年。”谢付亮先生分析说。

  危机推动钢构业出现新格局

  钢构行业至今仍旧是“冷门行业”,受到的社会关注较小,可供参考的同行业经验极度缺乏。企业如何进行战略布局?如何判断产能过剩和产能不足?到底是什么在决定钢构行业的走势?加之新旧两派势力的‘拉锯战’,这都将促使钢构行业的洗牌变为‘常态’,令本就充满未知数的钢构业未来更加扑朔迷离。

  “区域布局一定很重要,必须高度重视才能产生实效。就微观层面而言,判断产能过剩或产能不足的标准一定是相对的,很长一段时间内,这一标准主要取决于具体企业的竞争能力。”谢付亮先生坚定地说。

  但是,这场危机将直接推动钢构行业出现新格局。具体来说,新格局将在两个层面上体现,一个是企业跨区域急速扩张,另一个是区域性企业在特定区域内的迅速成长壮大。其中,前者集中表现在两个方面:制造基地扩张和销售业绩扩张,后者则主要集中表现在综合能力的扩张上。

  事实上,这种新格局的逐步形成,也将在客观上加大钢构行业的竞争程度。传统的营销策略必须升级,否则对于任何钢构企业来说,都将是一种危机。”谈到这一点时,谢付亮先生表情沉重,忧虑油然而生。

  也因为此,远卓品牌机构与中国钢结构在线联合推出2009年中国钢构行业第一课:《虎口夺‘标’——危机下的钢构企业营销必杀技》之后,又应《首都建设报》等机构之邀,计划在北京推出2009年中国钢构企业绝地反击谋略讲座:《逆势领先——钢构企业八大历史机遇》,核心目的都是帮助钢构企业认清危机,抓住机遇,提高竞争力,赢得危机下的生死大战,甚至实现弯道超车,后来居上。”谢付亮先生补充道。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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