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钢构行业“后来者”有三种机遇 7 上页：第 1 页 钢构业“后来者”的新理解 “后来居上”自然是很多“后来者”梦寐以求的目标，但是，如何实现后来居上，是一个不折不扣的大难题。十分巧合，对于这一点，谢付亮先生有着十分深刻的体验，原因之一是，谢付亮先生19岁大学毕业，正是后来居上的典型，其进入咨询行业的时间并不长，只有将近五年的时间，却将远卓品牌机构运作得风生水起，在多个行业取得了不俗成绩；原因之二是，谢付亮先生带领的远卓品牌机构帮助众多品牌实现了人皆向往的“后来居上”。那么，谢付亮先生究竟有着什么独到之处呢？ “说起来很简单，就是要顺应四势，直插软肋。这八个字是后来居上的核心要诀。例如，远卓品牌机构的成立和发展，都顺应了社会越来越需要专业的品牌咨询服务这一大趋势，超低成本塑造品牌这一核心优势更是直指品牌塑造诸多误区，精准满足了企业的真实需求，所以，远卓品牌机构能够在社会各界朋友的关心和支持下，取得一定的成绩。 但是，我对于‘后来者’这个词有着不同的理解。‘后来者’的‘后’多半是指进入某领域的时间滞后，与能力关系不大。事实上，‘后来者’之所以能够顺利实现后来居上，实质更在于眼光和能力之‘先’。所以，对于‘后来者’，我们一定不能过多关注其时间和经验，而应该关注其运作方式，以及其把握机遇的能力。否则，我们一定会被假象蒙蔽双眼，等到失败时才幡然醒悟，原来如此！”谢付亮先生分析道。 的确如此。我们往往只看到成功者的表面，却忽视了成功者在成功之前的日积月累。钢构行业何尝不是如此，一些看似新进入钢构领域的企业，却有着领先同行的发展速度，这些企业背后正蕴藏着决策人独特的操作理念和运作经验。当然，后来者也要谨防操作误区，例如，谢付亮先生在刚刚举办的2009首届钢结构行业采购交流高端沙龙上重点指出，当前钢构企业尤其要避免四个盲目：盲目扩张、盲目营销、盲目管理以及盲目挖人。 三种机遇值得“后来者”把握 那么，对于钢构业的“后来者”来说，现在还存在哪些机遇呢？谢付亮稍作思考后，微笑着说道：“这个问题问得很好，不过，仁者见仁智者见智，不同人会有不同的理解，我认为钢构业‘后来者’至少还有三种机遇。” “其一，钢构行业的经营比较原始和粗放，尤其是钢构企业缺乏战略层面的操控。通俗地说就是，钢构行业已经走进大多数行业的老套路、老胡同，如果后来者能够洞察出现有企业战略上的弊端，直插软肋，则一定能够在较短的时间内胜出。 其二，钢构行业同时具有制造业和建筑业特征，综合特征比较复杂，细分市场很多，细分的方式也很多，但是综观中国钢构行业，又十分缺乏行之有效的市场细分，因此，后来者若能顺应四势，找到适合自己的细分市场，重新切分蛋糕，也能够有效地实现后来居上。 其三，异业整合将是钢构行业后来者的最大机遇，同时也是难度较大的机遇。这个异业可以是常规的建筑业，也可以是房地产业，还可以是其他有待发现的行业。但是，整合不能偏离自己的核心竞争力，更不能超出自己的能力控制范围，否则，必定是得不偿失。打个比方说，一个亿万富翁的五岁小男孩看上一个美女想结婚生子，这显然是超出其能力的。 当然，异域整合若能做好，也不失为钢构业后来者的第四种良好机遇。这其中与整合者的战略规划、人才储备、品牌势能、营销模式等等都有极大的关系，限于时间关系，今天就不赘述了。”谢付亮先生耐心地阐释道。 至此，我十分感谢谢付亮先生能够在百忙之中接受采访，并奉献出自己的行业心得和运作经验。祝愿谢付亮先生及其领导的远卓品牌机构能够帮助更多的钢构企业虎口夺标，逆势领先。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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