从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。

　　一、某移动硬盘生产企业实例

　　案例：某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点-----安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。　　

　　笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下2点错误：

　　1、 在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导入期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，在去关注你是做什么产品。

　　2、 在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。　　　

　　二、如何突围

　　如何使该企业在产品策划推广上进行突围？笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加密”产品概念诉求。

　　提出“五星级加密”概念诉求的好处：

　　1、 提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

　　2、 星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

　　3、 对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

　　4、 如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

　　5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位；　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

周迅代言多彩上网本，看多彩科技走向何方？ （2009-09-04, 中国营销传播网，作者：王应权） 警惕产品推广的“小三”现象 （2009-06-08, 中国营销传播网，作者：王柏临） 产品推广1+1>1理论 （2007-04-06, 中国营销传播网，作者：郭三斌） 产品推广的规律？ （2006-08-25, 中国营销传播网，作者：朱志明） 新产品推广失败，谁的错？ （2004-10-26, 中国营销传播网，作者：快乐营销） 成熟市场的新产品推广 （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：唐江华） 产品推广的重点法则 （2003-05-09, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐）