三、如何塑造“五星级加密”概念

　　塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。

　　下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造（代表性的品牌产品省略）

　　从上表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：

　　安全级别高——不怕个人私隐泄露

　　便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带

　　硬件借用性高——破解难度高，借用方便

　　易用性好——不用格式化、加密简单

　　防误删除性——拥有删除保护功能

　　对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：

　　1、设计“五星级加密”的形象图标；

　　2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；

　　3、空掩：

　　（1）、所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；

　　（2）、媒体软文配合宣传

　　4、地推：

　　（1）、柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；

　　（2）、策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；

　　（3）、编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；

　　（4）、设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。　　

　　四、对于星级分类产品策划的总结

　　对产品进行星级分类策划常见于我们的产品推广中，例如，笔者在创维从事小家电的推广时，就曾经利用过星级分类的技巧。把电磁炉分成了5代的产品，创维电磁炉代表了第五代产品的性能；把碟机分成了6代产品，创维的HVD代表了第六代产品的性能。

　　笔者前不久在中关村在线上看到某企业推广的产品广告，推出“第二代”技术概念诉求，但什么是第一代技术？什么是第二代技术？代表的产品性能分别是什么？代表性的产品品牌有哪些？目前市场上的销售状况怎么样？都没有详细划分清楚，自己都不能把自己划分清楚，能否会使消费者信服？因此，企业策划人员在利用星级分类对产品进行策划时，需要认真考虑好，我的这些策划内容具体了吗？能否使市场认同？　　

　　王应权：毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团。实战型营销From EMKT.com.cn人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理等职务。擅长终端管理、市场推广、销售培训。联系方式：手机：15914014186　 邮箱：wangyingquan1020@yaho.com.cn

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