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2009,中国日化专卖店最后的幸福时光


中国营销传播网, 2009-05-19, 作者: 吴长青, 访问人数: 2456


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  另一方面,据业内人士透露,经过第一季度的碰撞后,连年翻番的几大一线品牌都对2009年再度翻番的目标私下作了修正,不再大谈目标翻番了。有个别品牌甚至很务实地把今后每年的增长目标定为20%。据此,也不难预见中国日化专卖店的发展速度有所放缓。

  验证四:中国日化专卖店连续10年一路飙升,屡造神话的无限风光,不仅令国内商场、超市始料不及,更让大批海外同行嘘唏惊叹。累累硕果引大批业者竞相采摘。

  屈臣氏来得最早,1989年大陆日化专卖店萌芽时它涉足深圳、广州等一线城市,马步扎稳后即实施其宏大的向全国进军计划,北上和西进策略同步。它乘着中国专卖店发展的大潮,时刻冲在潮头浪尖。2009年几乎以每两天开一家店的加速度裂变扩张,至发文时止,其全国总店数已逼近500家。他们的目标是2010年在中国开店满一千家。届时,许多二级市场的份额也大量入其彀中,在精品店的数量、规模、配送和营销From EMKT.com.cn策划上还有谁能出其右?

  香港莎莎、法国丝芙兰、台湾康是美来得正是时候,他们2005年进军大陆,正好是中国专卖店渠道大成气候之时。莎莎巧借其在大陆赴港游客中多年来形成的良好口碑和形象,乘势而来,居高临下,首攻北京上海市场。2008年的店数10家左右,未来3-5年的目标是100家店。丝芙兰恃其国际名店的威势,对大陆市场嘴馋眼热,借得与上海家化合作的跳板,高调来华,在沿海一线市场快速拓展,店数现有30多家,2010年的店数笃定过百。康是美仗着统一集团大陆市场的成功经验,从容上阵,现在一线城市有店10多家,2010年开到100家。

  以他们为代表的海外老店,家家都有独特的市场必杀计。屈臣氏是都市生活精品超市;莎莎是世界专业美容品汇萃之店;丝芙兰是国际一线名牌之窗;康是美是医学美容保养品的总汇。他们所要俘获的无一不是城市的白领以上的消费阶层。随着他们扩张的加快,在一线乃至二线市场,专卖店渠道中高端市场的份额多数会被他们把持。事实上许多一线城市的都市白领已经非常忠于屈臣氏,而富贵一族热恋丝芙兰。当前国内哪家专卖店的魅力有他们迷人?

  狼真的来了,他不是一匹狼,他们是一群狼在围猎。他们未见水土不服,胃口还挺不错,身体倍棒,四处觅食。面对汹汹而来的狼群,就是一头狮子也不敢轻易言胜,何况我们充其量只是出身不久的小狮子。嘴边的肉再肥美,还是忍痛割爱吧,保命要紧。翅膀并不很硬的国内专卖店,综合实力明显弱于海外老店,同台直接交手,败的机会多。现在很多店活得不错,那是因为对方还没有来到你的演武场,区域空间大,双方还隔一大段距离呢。

  大敌当前,敌我力量如此悬殊,想在海外兵团看上的一二级市场死守硬拚是极不明智的。本土店的好去处还是三级四级市场,那里毕竟是本土店的福地,大部分店都是在那滚大的,是那里的地头蛇,而海外兵团一时半会还顾不上这欠发达的三四级之地。本土店有足够的时间在那里深挖洞、广积粮、高筑墙,坚固城壕,以待敌之来犯。若此,以空间赢得时间,争取更长的决战准备期,或有机会在未来某日的大战中守好城池。

  2009,当全世界都捂紧钱袋的时候,中国日化专卖店不可能置身其外。不管你是店大的还是店多的,无论你是老店还是新店,客单量的下降,利润的变薄,变挑剔的客人,贴身恶斗的对手都是少不了的待遇;2009,你不太可能再潇洒地拿着你专卖店的剩余资本投于股市或地产,因为你能剩余的也不会多;2009,快乐并幸福着的专卖店真的不多,赚一样钱要多花二倍力。幸福时光真的要挥手说再见了!

  中国日化专卖店幸福期过后应如何?最后归宿会是怎样?且待下一篇拙文讲述。

  欢迎对日化专卖店渠道有深切感受的同仁广泛交流和商榷。联系电话: 13322808636,电子邮件: kendin6688@16.com

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