当猎物极度丰富的时候，捕捉机会与快速出击是个优势。但中国市场的发展却证明另外一个道理：机会从来都不可靠。因为当你发现机会的同时，无数其他捕猎者也在觊觎着。仅以化妆品专卖店市场发展为例，曾经充满无数创富机遇的蓝海，在短短四五年间随着竞争者的纷至沓来，蓝海早已染红：3年前切入专卖店渠道只需要做出产品就有人买；2年前除产品外还有个代言人招商就不错，1年前经销商已经开始抱怨品牌选择的代言人名气不够；而进入09年如果在各个媒体没有足够的媒体广告投放似乎连店铺都不买账了。在短短4年间，中国化妆品专卖店市场实现了快速跨越，众多本土品牌的纷纷进入在推动市场快速成熟，进入壁垒也从几十万迅速提升到千万以上，“繁殖过剩”与“生存斗争”这两个进化论的基本现象一直在持续上演。

　　残酷的“自然选择”在日日上演，羸弱的品牌生命在天天淘汰。现在基因学的诞生，为此提供了重要的证据，事实上，物竞天择，竞的是“基因”。在残酷的市场环境中，要想赢得未来，本土品牌就必须是要学会“适应性变异”，学会改变基因，开始新一轮的进化。

　　——学会更加深入的洞察中国消费者。作为本土企业我们曾经了解过去的消费者，但并不代表我们对今天的消费者了解更多。随着中国消费的整体升级，消费者更加成熟，更加时尚、更加专业。如果不能深入了解他们本土品牌将一无所有。

　　——学会通过科学的方法提高决策的成功度。在成熟的市场上，获得成功的关键并不是把握机会，更关键的是要少犯错误。宝洁的成功告诉我们，量化营销From EMKT.com.cn能极大提高决策精度，确保企业在危险的环境下更有效的利用资源。

　　——学会建立更加牢固的品牌。品牌不是名牌，我们要学会占据消费者的心智。与动辄百年的国际品牌相比，本土品牌才刚刚创立。作为本土品牌要清楚与竞争者的差异在那里，与消费者沟通的情感纽带在那里，唯有品牌才是化妆品企业最可宝贵的资源。

　　——学会依靠团队，而不是依靠英雄。英雄的老板可将企业带入天堂，但更常见的却是带入地狱。在未来的时代，英雄已经谢幕。本土品牌要想持续生存与壮大，必须摆脱家族化的管理与英雄式的领导，招聘，培育起一支属于企业，能实现品牌永续经营的核心团队。

　　面对新的竞争环境，本土品牌必须开始新的进化，因为一旦我们停止进化，即使是昔日雄霸地球的恐龙，也难免成为一堆化石。早在200年前，就有智者告诉我们：

　　生存斗争的结果就是适者生存，既具有适应性变异的个体被保留下来，这就是选择。不具有适应性变异的个体被消灭，这就是淘汰。　

　　原文同时发表于《中国化妆品》09年第四期　　

　　吴志刚，盛世传美首席营销顾问，现任某公司董事总经理，深谙品牌系统管理与本土智慧的实战营销人，中国营销最高奖2007年度中国杰出营销人金鼎奖得主，中国化妆品行业十大策划人。超过十年化妆品品牌管理与市场行销经验，任上市公司与知名企业总经理、市场总监、事业部总经理，电子邮箱：wzg1236@16.com

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